In 1981, toen wist ik zeven verkopers, ben ik begonnen met het tellen van gesprekken, presentaties en verkoop van mijn verkopers en ik ontdekte dit geheim. Ik gebruikte dit geheim voor mezelf nadat ik verhuisde naar Denver, Colorado in 1984 en maakte mijn brood te verkopen voor diverse bedrijven, en ik de waarheid ervan aangetoond voor mezelf honderden keren over.There was een periode van 12 maanden die begint in 1987, dat ik was de verkoop van de hetzelfde product via de telefoon voor deze gehele periode. Ik stel een doel om 60 presentions elke dag via de telefoon te maken.
Op dat moment was ik gemiddeld een verkoop voor elke 10 verkoop. Dit betekende dat ik zou 6 verkoop elke dag, of 36 verkoop voor de week (een 6-daagse werkweek) .Als gemiddeld lang als ik mijn telefoon 60 presentaties elke dag dat ik maakte mijn 36 de verkoop elke week, dus mijn inkomen was stabiel ten opzichte van week tot week. Ik vond dit veel beter dan een salaris, want als ik wilde meer geld te verdienen moest ik zoeken naar manieren om het te doen: 1. Maak meer presentaties elke dag 2. Maak meer omzet elke dag met hetzelfde aantal presentations.
I had 5 daglicht uur per dag om te doen wat ik wilde, want ik werkte een split verschuiving, van 9:00 uur tot uur en van 05:00 PM tot 09:00. Mijn collega's verspild deze uren, maar ik gebruikte deze tijd om mijn sales vaardigheden en kennis te verbeteren, het lezen van boeken geschreven door de verkoop, zelf motivatie en zelfverbetering experts.The andere verkopers plaagde me over hoeveel ik lees, maar ik deed het niet laten hun hoon te stoppen mij. Ik bleef maar reading.
It duurde slechts ongeveer 2 maanden van het lezen, het houden van notities, en het creëren van vele nieuwe sluit, mijn verhouding te verbeteren tot 1 te koop voor elke 8 presentatie gesprekken. Ik werd aangemoedigd en bleef het ontwikkelen van mijn verkoop vaardigheden, en tegen het einde van een jaar, had mijn verhou