In mijn 13 jaar, plus de verkoop van verzekeringen heb ik veel verschillende technieken geprobeerd. Cold calling, geverifieerd leads, cross selling onder anderen. Een rode draad die ik in een succesvolle verkoop hebben gevonden is het vertrouwen van de klant. De manier waarop je jezelf te voeren en vertegenwoordigen uw bedrijf is van het grootste belang. Je nodig hebt om je cliënt te lezen en te proberen om op hetzelfde niveau als ze zijn. Als ze de ontspannen soort blijf ontspannen, iets informele maar een houding van vertrouwen en professionaliteit.
Als ze de meer gespannen type klant wilt u misschien een formele en directe benadering van uw verkoop te behouden. Ik zal proberen om een aantal methoden die kunnen brengen u enig succes te verklaren.
Cold calling Dit is waarschijnlijk de moeilijkste en misschien wel de minst productieve van alle technieken die ik heb gebruikt. Zelfs zo, in moeilijke tijden je doet wat je moet doen. Dit is de manier waarop ik begon mijn bureau, en ik bouwde vanaf daar.
Je moet weten wat je tegen bij cold calling, u hebt de persoon met wie je belt onderbroken, weten ze niet u, en ze denken dat ze niet willen dat je weet. Dit zijn twee van de belangrijkste problemen die onmiddellijk komen.
Met de kansen tegen u, maakt het gesprek toch. Begin met een groet en de invoering van jezelf en je bedrijf.
Het is het beste als je ze kunt vragen om u te laten minstens één lijn van verzekering citeren toen en daar, maar als uw potentiële klant lijkt haastte u kan bieden om een afspraak te maken om terug te bellen, zodat ze klaar zijn en in de mentaliteit van de verzekering. Dit zal de verkoop te vergemakkelijken
Uw Introductie moet iets als dit klinkt.
Hallo kan ik spreken met de heer Smith? Oh Mr. Smith is John uit die en die verzekering en ik ben callin u vandaag om u een gratis offerte voor uw autoverzekering aanbieden.
Het zal slechts een paar momenten te nemen en ik kan gaan over een aantal van uw huidige dekkingen nu heb. Welk bedrijf doet u op dit moment voor uw autoverzekering?
Als ze lijken haastig, hen uitnodigen om uw kantoor voor een volledige verzekering beoordeling waar u kunt zowel gaan zitten en gaan over de dekkingen.
Lead lijst Als u belt vanuit een gekwalificeerde lead lijst uw kansen op succes zijn een beetje beter. Zorg ervoor dat de lijst actueel is, niet meer dan een paar maanden oud. Sommige lood lijst bedrijven staan bekend om lijsten te verkopen een jaar of meer oud.
Als