Het werk is al verstoord, de ideeën zijn over je hoofd en het zal tijd en wat koffie nemen voordat je weer dingen kunnen in volg orde In de meeste gevallen zou je niet willen het gesprek voort te zetten, want je weet vanaf het begin dat de persoon aan de andere kant niet de zorg over jou. In feite, een indruk krijg je als je betekenen niets voor een beller, maar een reeks van cijfers in zijn 1,5 mijl lange roeping lijst. Dat is de reden waarom de meeste van cold calls koud of zelfs bevriezen antwoorden.
Uiteraard op een B2C markt waar er miljoenen potentiële klanten - de opbrengst van een dergelijke aanpak zou toelaten dat sommige bedrijven winstgevend te zijn. Echter, om te slagen op een B2B-markt, waar het aantal potentiële klanten is veel lager, bedrijven nodig hebben om te stoppen met handelen als deze en vóór het naderen van elke potentiële klant - wat huiswerk gedaan moet worden:
Het bepalen van de juiste contactpunten - er zijn een aantal goede bronnen op het web die alle soorten van professionele en sociale netwerken zijn onder
Het bepalen waarom dit bijzondere bedrijf geïnteresseerd in dat specifieke kunnen worden product of dienst.
Omdat specifieke en aandacht voor de behoeften van de cliënten is hetzelfde als respectvol
Focus op de belangrijkste voordelen - in plaats van het tonen van alle niveaus en super proposities, het is veel effectiever om het voorstel te zetten in een geconcentreerde laserstraal voordelen (3 belangrijkste redenen waarom het product en het bedrijf dat het een verschil).
De minder voordelen zal worden voorgesteld aan een cliënt, en de meer unieke ze zullen zijn - hoe hoger de kans dat de contactpersoon zou hen herinneren en gebruikt ze als discussieonderwerp tijdens de volgende koffiepauze met zijn collega's. Zelfs als u bent in gesprek met een beslisser - hij nodig heeft om de mening van een paar van zijn collega's hebben alvorens de uiteindelijke beslissing. Dat
net: ontwerpen van uw w…