Bouwen vriendschap met een cliënt te maken - alleen deze aanpak kan een verschil maken. Een verkoop man die zich gedraagt als een vriend, toont zorg in actuele vraagstukken van een potentiële klant, vrijwilligers om te helpen iets zonder enige verplichting om te kopen verbeteren - zou zeker de eerste gecontacteerd te worden zodra de reële behoefte aan een product zich voordoet.
Om zorg te laten zien aan je klant kun je beginnen te kopen vragen sales vragen die uw cliënt zou aanmoedigen om te vertellen over zijn wensen en eisen.
De bovenstaande stappen zijn zeer belangrijk, vooral in het begin. Ook moet tijdens de eerste meerdere contacten de belangrijkste taak van de verkoper zijn de volgende: het overtuigen van het vooruitzicht dat de voordelen van de producten zijn echt belangrijk. Dit moet de belangrijkste contactpersoon aan te moedigen om een interne discussie met zijn collega's over het bod te beginnen.
Natuurlijk zijn er misschien tegenstanders binnen het bedrijf, maar als de contactpersoon is voldoende interesse voorgestelde voordelen - zijn tegenstanders zal binnenkort fans van de nieuwe voorstelling geworden. Gedurende deze periode is de verkoper rond de hele tijd zou moeten zijn, maar niet te dichtbij.
Dit betekent een ondersteunende vriend die echt cares
Daarom is aan de cold calling te nemen om de hogere niveaus van efficiëntie - de verkoper moet voor te bereiden op elke oproep van ten minste het verzamelen van informatie over de potentiële klant en het beantwoorden van enkele eenvoudige vragen over de reden waarom de klant geïnteresseerd zou moeten zijn, die de belangrijkste beslissers, wat zijn de belangrijkste voordelen, en hoe je een vriend om het bedrijf te worden.
Sales cold calls zijn leuk en Easy
net: ontwerpen van uw w…