Manieren om naar de Truth

U bent dicht, heel dicht, tot het maken van een verkoop. Uw potentiële klant is in de markt voor uw product of dienst en u een paar goede vergaderingen gehad

Ben je al in deze situatie voordat

Natuurlijk heb je -.? Wij allemaal hebben, en het is pijnlijk. Ja, kunt u houden van het krijgen gedaald? Ja - Met de Unlock The Game ™ Mindset, kunt u de verkoper rol verlaten en komen uit een plaats van integriteit die rechtstreeks voort uit uw persoonlijke merk dat geen afbreuk doet aan je authentieke zelf.

Dit opent de communicatie met uw potentiële klanten, zodat je de waarheid over hun situatie kunnen leren - en dat is wat je wilt altijd

Deze suggesties zullen helpen:

Niet de verkoop te nemen.. Potentiële klanten worden gebruikt om de traditionele koper-verkoper relatie, zodat ze kunnen besluiten om u te vertellen dingen die hen kwetsbaar voor u zou kunnen maken. Totdat je zeker weet dat je de volledige waarheid kennen, kun je nooit aannemen dat de verkoop.

Houd waardoor het gemakkelijk voor potentiële klanten om u hun waarheid te vertellen.

Tegen het einde van het gesprek, vraag, "Heeft u nog vragen? ' Als potentiële klanten nee zeggen, follow-up met de 100 procent-finale waarheid verzamelen vraag: "Nu, bent u 100 procent zeker dat er niets anders dat ik kan doen op mijn einde aan voelt u zich meer comfortabel met deze situatie?" U zult versteld staan ​​hoe vaak mensen dan zeggen: "Nou, eigenlijk, is er nog een probleem ..." En het is op dat punt dat je echt beginnen om hun waarheid te horen.

Bel terug naar het krijgen waarheid, niet de verkoop te sluiten.

De meeste potentiële klanten die plotseling "verdwijnen" wordt verwacht dat je ze jagen door ze te bellen en te zeggen: "Hallo, ik vroeg me af waar dingen zijn dan?" In plaats daarvan, te elimineren alle verkopen druk door hen te vertellen dat je goed met hun beslissing niet om verder te gaan zijn, op basis van hun niet heeft u teruggebeld. Met andere woorden, een stap achteruit. De meeste van de tijd, zal het de deur naar een nieuw niveau van de open, vertrouwend communicatie te openen.

Verzeker potentiële klanten die je kunt omgaan met een 'nee'.

Natuurlijk zouden we liever niet horen van een 'nee'. Maar de enige manier om jezelf en je klanten te bevrijden van subtiele verkoop druk is om hen te laten weten dat het niet om de verkoop, maar de beste keuze voor hen - en als dat betekent dat er geen verkoop, het is goed, want het is uiteindelijk niet over jou maar over hen.