Manieren om naar de Truth

> Vraag om feedback. Wanneer potentiële klanten "verdwijnen", noemen ze terug (e-mail ze als het moet, maar alleen als een laatste redmiddel, omdat de dialoog is altijd beter) en gewoon vragen, "Wil je deel uw feedback met mij over hoe ik kan verbeteren voor de volgende keer? Nu onze sales proces is voorbij, ik ben toegewijd aan het begrijpen waar ik mis ging. " Dit is het niet zwak of zwak - het is nederig, die vaak leidt tot de waarheid

Probeer niet om "close" een verkoop..

Als je intuïtie vertelt je dat het verkoopproces is niet van plan in de richting die het zou moeten gaan - dat is altijd in de richting van meer vertrouwen en waarheid - vertrouw die voelen. Dan maakt het veilig voor potentiële klanten om u te vertellen waar ze staan. Het is eenvoudig - alles wat je hoeft te zeggen is: "Waar denk je dat we moeten gaan vanaf hier?" (Maar wees voorbereid: u misschien niet wilt horen de waarheid van hoe ze zich voelt kan je omgaan met deze door het houden van uw grotere doel voor ogen, die altijd vast te stellen dat de twee van u hebben. "Fit.

")

Geef zelf het laatste woord. Elimineer de angst van het wachten voor de laatste gesprekken die u zal vertellen of de verkoop gaat gebeuren - in plaats daarvan, schema een tijd voor het krijgen van terug naar elkaar. Dit elimineert jagen. Gewoon suggereren, "Kunnen we van plan om terug te gaan naar elkaar op een dag op een tijdstip dat voor u werkt -. De verkoop niet te sluiten, maar om gewoon te brengen sluiting ongeacht wat je beslist Ik ben in orde hoe dan ook, en dat zal ons redden van het hebben van elkaar te jagen.

"

U zult merken dat deze suggesties veel minder pijnlijk te verkopen, want met Unlock The Game ™, leer je te concentreren op de waarheid in plaats van de verkoop.