Laten we beginnen met een werkdefinitie. Uw concurrentievoordeel is het voordeel van uw bedrijf dat wil een doelgroep of een behoefte, en die u beter dan uw concurrentie te bieden beantwoordt. Concurrentievoordeel kan een van een aantal dingen, maar meestal komt neer op drie fundamentele categorieën - betere prijs, betere service, of een betere waarde. Dus waarom heb je nodig om uw concurrentievoordeel te vinden? Een van de grootste gevaren voor klein zakelijk succes is het gebrek aan differentiatie, of is hetzelfde als iedereen.
Waarom zouden klanten bij u kopen als je precies hetzelfde als elk ander bedrijf dat uw product of dienst biedt bent? Waarom zouden ze je dan kiezen? Ze zullen met de man in de straat dat ze zaken kunnen hebben gedaan met al jaren in plaats van te proberen uw product of dienst, want er is geen stimulans voor hen om te veranderen blijven. Of, als ze nog nooit hebt gekocht wat u te bieden, zullen ze gaan met het bedrijf ze voor het eerst in de gele pagina's of de lokale krant advertenties te vinden.
Het punt is, krijgen ze u kiezen of u hetzelfde bent als iedereen is als schieten craps of het spelen van roulette. Er is een kans in ___ (vulling in de spatie met het nummer van de concurrentie uw kleine bedrijf heeft). Maar hoe ga je over het vinden van wat je concurrentievoordeel is? Als je net als ik, wil je weten hoe dat te doen het stap voor stap. En het antwoord ligt eigenlijk in de definitie, dus laten we breken. Ten eerste is het een voordeel. Om de voordelen van uw bedrijf te vinden, een lijst van alle functies van uw product, dienst of bedrijf als geheel.
Voor elke functie die u hebt opgenomen, te identificeren het voordeel voor uw doelgroep. Soms is het moeilijk te zeggen of iets een functie of een uitkering. Het is een functie als het antwoord op wat het product of de dienst doet. Het is een voordeel als het je wat nodig hebt of wilt dat het zal voldoen aan vertelt. Hier is een test voor het bepalen van de sterkte van een voordeel is: als je niet overtuigend antwoord op de vraag "Wat?" in het voordeel, is het waarschijnlijk niet sterk genoeg. Ten tweede, het moet gevraagd of de behoefte van uw doelgroep te beantwoorden.
Als u aanbiedt is niet iets wat je doelgroep wil of nodig heeft, wie gaat om het te kopen? Deze verklaring heeft een tweeledige aanpak. Moet je zowel een doelgroep en wil dat de doelgroep of behoeften te identificeren. En, misschien wel in gedachten houden dat de behoeften belangrijker zijn dan de behoe