Ik ben niet een verkoper, maar mijn eigen SEO bedrijf heeft mij geplaatst in die rol. Ik ben de primaire contactpersoon van mijn cliënt, niet alleen voor projectmanagement, maar als de eerste sales contact bij navraag over onze diensten. Ik liever genieten van de rol van project manager, maar ik heb nooit het gevoel helemaal comfortabel met de verkoop rol. In de loop der jaren, hoewel, ik heb gekregen heel goed in, of tenminste delen ervan. Ik kan niet verkopen iedereen die vraagt, noch heb ik probeer, ik walg van hoge druk verkoop tactiek.
Ik ben meer ontspannen en conversatie met een aantal goede processen in de plaats voor de follow up. Maar het maken van een verkoop gaat om een eerlijk bedrag van overreding. Er zijn een aantal overtuigende tactiek beschikbaar voor zowel de agressieve en passieve individuele, alles van angst voor manipulatie te overhalen tot demonstratie. Sommige van deze methoden zijn positief, sommige zijn zeer negatief.
Ik heb niet echt willen de negatieve lanen, maar het totale proces dat de positieve overtuiging met zich meebrengt te bespreken en wat je kan en moet doen om overtuigender aan potentiële klanten en klanten. Persuasion Begint met beschikbaarheid Een van de belangrijkste dingen die je kunt doen overtuigender te zijn is om beschikbaar te zijn. Immers, je kunt niet iemand die niet in contact kunnen komen met u te overtuigen. Wanneer onze telefoon rinkelt, iemand pakt het op.
De enige keer dat de telefoon ooit gaat naar de voicemail is voor of na de kantooruren, die over het algemeen na 06:00 en voor 07:00 de hele week. Tenzij het een vakantie, als je belt, zullen we beantwoorden. Elke verkoop of informatie oproepen worden doorgestuurd naar mij, als de primaire sales contact en projectmanager. Als ik ben niet beschikbaar zijn van een bericht wordt genomen en gesprekken worden onmiddellijk zo spoedig mogelijk terug. Ook wanneer een prospect vult het formulier op onze website, plaats ik vrijwel meteen een follow-up call.
Formulieren die na uren komen in een vroeg stadium behandeld de volgende ochtend. Je zou verbaasd zijn met de indruk die je kunt maken met een snel terug telefoongesprek. Ik kan het aantal verkopen die ik heb gemaakt omdat ik belde en gekregen een ondertekend voordat een SEO-bedrijf, zelfs terug de vooruitzichten te bellen of e-contract niet mee. The Conversation van Persuasion Ik weet dat hoge druk verkoop werk.
Als het niet zou er niet zo veel mensen die er zetten de schroeven aan potentiële klante