Centraal succesvolle marketing voor Service Professionals geeft waardevolle informatie weg. In feite moeten al uw marketing draaien rond deze eenvoudig principe: Maak waardevolle informatie weg te geven en geef het weg in grote hoeveelheden. Dit klinkt misschien eenvoudig, maar net als alles wat er is een talent aan. Het duurt eigenlijk een aantal denken en plannen om waardevolle informatie weg te geven op een manier die maakt het echt gewaardeerd en brengt u betalende klanten (dat is immers wat marketing is alles over is het niet?).
Gewoon weggeven iets, maakt niet uit hoe waardevol, alleen krijg je zo ver. Om echt te profiteren van dit principe moet u eerst verkopen vooruitzichten op het daadwerkelijk lezen van uw waardevolle informatie. Deze dagen met informatie overbelasting, prospects moeten het gevoel hebben ze een reden om een deel van hun kostbare tijd aan het lezen wat je hebt geschreven investeren; het is dat oude WIIFM vraag (wat zit er voor mij). Dus je moet ze op het idee voor het eerst te verkopen.
De beste manier om dit te doen is door het volgen van dezelfde eenvoudige stappen die u neemt om uw marketing boodschap te communiceren: Problem - Resultaat - Waarde - Proof - Aanbieding. 1. Probleem - Waarom uw klanten moet u in de eerste plaats? Welke onderwerpen maken prospects vragen en wilt u meer weten? Hoe kunt u hen helpen? 2. uiteindelijke uitkomst - Wat zal uw klanten krijgen als ze werken met u? Het draait allemaal om het verschil kunt maken. Dat is wat ze krijgt geïnteresseerd. Copyright Anne Duncan 2006 3. Waarde - Dit is gewoon een uitbreiding van uw uiteindelijke uitkomst.
Wat zijn de meer specifieke voordelen klanten krijgen als ze werken met u? Ze willen een aantal details te kennen. 4. Proof - Wie heb je gewerkt en wat voor soort resultaten u? Gebruik anekdotes en getuigenissen om wat foto's te schilderen. Ze willen een voorproefje van wie je bent ... en ben je succesvol? 5. Aanbieding - Dit is wanneer je je prospect om actie te ondernemen. Als je niet een aanbod dat ze je gemakkelijk kunnen nemen over te maken, de marketing spel is voorbij, dood in het water.
Maar wat is het aanbod? Is het uw diensten? Is het een voorstel? Is het proberen om de verkoop te sluiten? Zelden. Dit zal allemaal later komen. Het aanbod is voor een aantal gratis spullen; en ja, heb je daadwerkelijk verkopen van uw vrijblijvende offerte. Eerst moet u uw prospects aandacht en interesse te krijgen. Dan moet u om uw zaak op te bouwen en bewijzen dat