Mensen zullen niet nemen, zelfs al is het geld u aanbiedt! Maar als je een plan hebt, als je een paar eenvoudige stappen, het nemen van de tijd en moeite om uw prospect gerichte aandacht krijgen. Als u uw zaak op de geloofwaardigheid en het vertrouwen op te bouwen ... dan je gratis spullen wordt interessant, intrigerend, wenselijk en waardevol. Dat brengt mij op een cruciaal punt: gratis spullen mogen nooit helemaal vrij zijn. Als ze willen uw waardevolle informatie die ze nodig u iets waardevols te geven in ruil.
U vindt mensen zijn veel comfortabeler met dit idee dan ze zijn met 'iets voor niets'. Het kan worden gezegd dat je gratis aanbod is de laatste stap in uw eerste marketing proces, maar je zou ook kunnen zeggen dat het de eerste stap van het verkoopproces. Hier zijn een paar voorbeelden van de vele manieren waarop u kunt weggeven van gratis spullen (in dit geval een verslag) en hou de marketing gesprek gaande: op uw website bieden een waardevolle verslag. Het kan gratis worden gedownload als ze geven je hun e-mailadres en voornaam. Vertel ze dat als een bonus zullen ze geabonneerd op uw e-zine.
Je kunt ze nu waardevolle informatie te sturen op een regelmatige basis, dat is een geweldige manier om geloofwaardigheid op te bouwen en vertrouwen met uw prospects. Wanneer u A Talk: zal hetzelfde verslag te doen. Maar niet alleen de hand het uit aan iedereen die opduikt - zullen ze niet allemaal waarde die het (of lezen). Vraag om een visitekaartje, zodat u het rapport uit aan degenen die dat willen kunnen verzenden, en laat hen weten dat je ze toe te voegen aan uw e-zine lijst ook. Nogmaals, kunt u nu de follow-up. Op netwerkbijeenkomsten: Haal nog meer kilometers uit hetzelfde rapport.
Wanneer u verbinding maakt met iemand die je denkt dat je zou kunnen helpen, krijgen hun visitekaartje en bieden om het rapport te sturen. Volg daarna door telefoon om eventuele vragen te beantwoorden. De echte waarde voor u van altijd iets grat