Salesmanship

Mr. Joe werd mompelen een vloek. Hij probeerde om een ​​verkoop te bellen op de vierde potentiële klant en het openen van de poorten van zijn huis toen de woeste hond kwam blaffen. Het had afgebeten een stuk uit zijn broek. Had het land dame er niet geweest zou hem hebben gedood. De heer Joe werd ellendig voelen. Hij was een van de vele wanhopige sales medewerkers rondje rond voor het bedrijfsleven.

Wat is de zwaarste taak voor een verkoper? Is het plannen of uitvoeren? Beide zijn slechts delen van de verkoop prospectie.

De meeste van de jongens die niet in de verkoop baan ondanks hun talent in te vinden het erg moeilijk om hun eigen 'Psychologische positionering' te creëren.

De omzet van de meest primitieve beroep op aarde heeft een enorme wilskracht. Hoewel het essentieel onderdeel van product management in de verkoop is ' Positioning

' het product, maar voordat het product wordt gepositioneerd de verkoper vergt zijn eigen psychologie om positie in te nemen voor de moeilijke taak van de marktpenetratie.

Hoe zou je reageren als ik stel voor dat je om te lopen met je handen in plaats van door je benen? Het idee zou weer onmiddellijk boos reactie of een veelbesproken afwijzing brengen. Maar dat is natuurlijk. Job Salesman's vereist suggereren mensen, (lees de verkoop personen) tegenover concepten of ideeën over wat ze tot nu toe hebben gedaan. Geloven.

Mr.

Parker, de sales officer van multinationals, de verkoop van nieuw geïntroduceerde legeringen voor de vervaardiging van gouden sieraden ging naar een beroemde showroom met een afspraak om de werkzaamheid van zijn producten te tonen om de glans van de gouden sieraden op de lange termijn te behouden. Normaal gesproken is de goudsmeden maken het gebruik van een mengsel van koper en een beetje zilver karaat goud te maken.

Hetzelfde mengsel gebruikt te worden vervaardigd door het bedrijf van Parker met medewerking van het Verenigd Koninkrijk de rijke eigenaar van de showroom gehoord met geduld met betrekking tot de goedheid van de legeringen.

Maar zijn woede sloeg het plafond toen hij hoorde van de prijs van het product.

"Hoe durf je proberen te verkopen mij de goedkoopste koper tegen een prijs die meer dan de prijs van zilver" -Hij schreeuwde in het gezicht van Parker.

Parker begaan de dwaasheid van paniek aan de boze stem van de koper.

Het eerste deel van de behandeling van klachten van klanten was net begonnen. In plaats van de resterende onderneming onder zulke onv