Had hij getoond de berekening dat er voor het maken van een kilo goud, koper nodig om gebruik te maken honderd gram legering, zou de laatste stille zijn binnen enkele seconden. In het beste geval de kosten wandeling zou 0,001% meer dan de oude methode, die te verwaarlozen was over de kwaliteit komen.
Maar hij verloor de zenuwen.
Het zou verstandiger zijn geweest voor hem om op te scheppen voor de klant bezwaar dat veel andere showroom eigenaars voor sieraden reeds verkregen legering van hem en verbeterden hun ornamenten. Door dit te doen, kon hij het angstvallig factor bij de klant hebben gewekt. De laatste zou hebben gekregen van de dwingende drang om te kopen en ten minste het product te gebruiken voor een keer.
Een gezond advies voor Mr. Parker van de leeftijdsgenoten van salesmanship is "Nooit terugtrekken in het gezicht van een bezwaartermijn koper".
Alle boeken over dit onderwerp dringen er bij de verkoop van broederschap te maken van 'agressiviteit' te maken, terwijl de verkoop. Dat kwaliteit verkoper het meest dat in zulke situaties. Agressiviteit is niets anders dan de tactvolle presentatie van de hulpprogramma's van het product voordat de bezwaartermijn klant. Elk argument kan beleefd worden gedaan tot de logica van de hulpprogramma's van het product is diep gedreven in de harten van de klanten. Het vertrouwen van de verkoper dient er geen dip.
Het was een totale donderslag bij heldere hemel toen Parker stapte in dezelfde showroom voor de volgende keer. Deze keer dezelfde man knikte in de waardering.
Hij werd getransformeerd in een gat van vijftien dagen !!!
"Uw product is een van de beste" -De dezelfde man die zoveel gesteld van de oppositie zei met een glimlach.
Wat veranderde de man?
Nou, simpel. Hij kreeg het idee om te proberen product Parker terwijl roddelen met een klant over de glanzende ornamenten van zijn aangrenzende showroom.
"Waarom ga je niet legering gebruiken voor de glans van uw ornamenten, terwijl uw volgende winkel is gebruik te maken van deze "-De klant geadviseerd.
Parker had nagelaten te handelen op het nippertje van de tijd. Het is noodzakelijk op elke verkoop man om vet te staan terwijl het product kijkt uit op de weerstand bij de penetratie fase in de markt.
Een ander ding dat helpt een verkoper is de timing. In India is de beste vorm van savvy salesmanship wordt gezien als de m