van het product of merk we zijn reclame (krachten dat resulteren in voordelen voor de klant); die van de concurrentie (krachten die trekken, of houden, klanten van ons), en de waarden die klanten op zoek zijn naar uit hun keuzes (krachten die leiden in actie, dat is gunstig voor onze zaak). Het is duidelijk dat als we niet willen dat onze concurrenten te bemoeien met ons aanbod, dan moeten we ons onderscheiden van hen. Op die manier mensen (prospects en klanten) kunnen zeggen dat er Us, medailles en dan is er Them . Om het gewenste effect hebben, alles wat we moeten doen is te brengen deze krachten uit te oefenen op de juiste plaats en op de juiste manier. Eenvoudige strategie. Maar deze krachten zijn grotendeels buiten onze controle, omdat ze zijn externe krachten. De taak van de reclame is om deze krachten te manipuleren. Reclame maakt gebruik van de attributen en percepties van producten en diensten en creëert drama rond hun capaciteiten om unieke problemen voor de klanten op te lossen. De I Tjing nogmaals. "... Met het oog op externe krachten goed te behandelen, moeten we vooral komen tot de juiste standpunt onszelf, want alleen vanuit dit gezichtspunt kunnen we goed werken." Alleen als we de juiste positie kan een verschil zijn de gewenste effect. Dat is, een klant moet onze positie als zijn of haar behoeften relevant, en dan die van de concurrentie waarnemen. Het gewenste effect van reclame is om ons merk en een klant bij elkaar te brengen en hen te verenigen-een verbinding maken. Dit vereist de tweevoudige werking van het scheiden van uw klant van uw concurrent en het scheiden u van uw concurrent. Zegt dat het goed boek: "men moet orde op zaken te scheiden om hen te verenigen." Een verschil is een karakter. kenmerk van het merk, dat is niet van toepassing op het merk van een concurrent. Het komt omdat je ervoor kiezen om iets anders te doen van uw concurrenten, of om dezelfde dingen concurrenten doen, maar doen ze anders. Maar er zijn een paar vangsten. Het verschil moet in staat zijn om zijn vertaald in een voordeel dat is gewenste door prospects. Er is niet veel zin om anders als niemand wil wat u aanbiedt en het verschil is zinloos. Het verschil moet in staat te zijn waargen Differentiatie treedt op in de eigenschappen van een product of merk, niet in de voordelen
Business Gifts: full colour bedrukt Magnetic Picture Frames