Hoe u uw marketing budget als een investering portfolio

Een financiële beleggingen bevat meestal een aantal activa die het kapitaal te behouden (zoals cash of overheidsobligaties) en een aantal die groeien, zoals beursfondsen. Een agressieve beleggingsportefeuille zou ook een risico fonds, een klein deel die risicovoller kan financieren omvatten, maar tegelijkertijd potentieel meer rendabele investeringen. Als het werkt zuur, wordt het verlies beperkt tot enige wezen een klein beetje van uw portefeuille. En als het werkt, de klein beetje van uw portefeuille kan snel uitgroeien tot een grote beetje zijn.

Gewoon er is meer te winnen dan is er te verliezen.

Wat betekent dit voor marketeers

In marketing is het precies hetzelfde. Sommige van de dingen die we doen zijn erg basic, zoals het gebruik van point-of-sale materialen bij de verkoop van koolzuurhoudende dranken of het plaatsen van een advertentie op een classifieds papier bij de verkoop van onroerend goed. Het gaat daarbij om zeer weinig risico, maar ze hebben niet een succesvol resultaat te garanderen.

Dan zijn er dingen als het hebben van een pittige productnaam of een grote mediacampagne.

Het gaat daarbij om een ​​beetje meer risico, en ze zijn ook meer kans op rendement te genereren. De ongelukkige ding is dat de concurrentie is zeer waarschijnlijk dezelfde dingen te doen, zodat je nodig hebt om iets slimmer zijn om beter te doen.

Welke keurig brengt me bij de derde vorm van mogelijke investeringen in marketing. De risicovolle, maar potentieel zeer lonend soort. Een andere niche als doelgroep, een compleet andere media strategie of messaging dat opvalt als een Bruce Lee in een zee van Steven Segals. En ik zeg niet dat marketing moeten alle maffe gaan.

Helemaal niet, het is gewoon dat er een kleine "risico fonds" in elke marketing budget dat boek kan de financiering van het uitproberen van nieuwe dingen zouden moeten zijn. Denk Carling's iPint.

De tijd is geld

De omvang van het risico fonds kan variëren op basis van uw marketing doelstellingen, grootte van uw budget, conservatisme van uw bedrijf (of baas) enz. Ik denk 10 procent is het minimum.

De goede mensen bij McKinsey verder gaan:

marketeers moeten duwen om ervoor te zorgen dat zij besteden 75 tot 80 procent van hun geld op bewezen berichten die in de media bewezen voertuigen worden geplaatst en ondersteund door bewezen dollar niveaus. De resterende 20 tot 25 procent van de uitgaven moeten financieren goed gestructureerde experimenten.

De fout