Relying uitsluitend te krijgen op de eigen kennis van de markt leidt vaak tot zowel een smal en een vertekend beeld van de markt en de behoeften van de klant. Maar marktonderzoek dat de kennis die nodig is om snel doordringen in de markt kan net zo schadelijk zijn en ook niet leveren verspilt middelen. Vaak marktonderzoek ontbreekt cruciale informatie die nodig is om een goede marktpenetratie plan te maken. Om effectief te zijn, marktonderzoek moet actiegericht zijn. Het moet het inzicht en de details die het mogelijk maakt een bedrijf om een aanbod dat resoneert met customers.
Market onderzoek kan niet aan waarde te bieden om verschillende redenen te leveren bieden. One, is het vaak op een te hoog niveau, waardoor brede markt algemeenheden plaats van bruikbare informatie. Ten tweede is het niet bedrijf mogelijkheden rekening gehouden voor segment selectie. Ten derde is het niet vertegenwoordigen de klant uitzicht en niet de waarde klanten willen opgeven. Ten vierde is het niet gaas met een Companys interne processen, waardoor het moeilijk is om de markt onderzoek met de ontwikkeling en marketing processen te integreren.
Samengevat, het marktonderzoek is niet actionable.The doel van marktonderzoek voor aanbiedingen is om de informatie aan een marktpenetratie plan te maken te bieden. Marktpenetratie plannen bevatten informatie zoals de geselecteerde segment en de kenmerken, klanten die beïnvloeders en early adapters, de waarde proposities gezocht door de klanten, het huidige aanbod en hun waarde in de markt, routes naar de markt en concurrenten. Dit is de informatie, indien aanwezig in voldoende diepte die een offer team in staat stelt om concurrerend value.
Therefore maken bij het maken van het marktonderzoek plan en RFP voor het aanbieden van het nodig heeft om de volgende elementen: Selectie van verkiesbare segmenten in overeenstemming met de Companys mogelijkheden andbusi