The keuze van de initiële segmenten zijn belangrijk omdat in om erkenning te krijgen als een leider in de markt, een offer moet een merkbare marktaandeel te verwerven snel. Deze segmenten moeten synergie met het aanbieden van de onderneming s capaciteiten en met elkaar voor efficiëntie. Zij moeten groot genoeg zijn om een haalbaar financieel plan voor het aanbod te verschaffen. Maar grootte is niet de belangrijkste factor, maar de mogelijkheid om snel marktaandeel te winnen is. Succesvolle oplossing bedrijven hebben meestal een routekaart voor segmenten.
Ze beginnen met segmenten waar ze de beste mogelijkheden en dan verhuizen ze naar soortgelijke segmenten waar ze kunnen binnendringen zonder het doen van grote hoeveelheden extra werk. Als voorbeeld van een bedrijf dat kan beginnen in de computerindustrie mogelijk naar de telecommunicatie-industrie als tweede marktsegment. Alleen als ze succesvol in hun synergetische eerste set van de segmenten zijn en voldoende marktaandeel en erkenning hebben gekregen, hebben zij overwegen te verhuizen naar niet-verbonden segmenten voor growth.
The belangrijkste informatie die marktonderzoek kunnen leveren is de waarde proposities die waarschijnlijk kopers in de segmenten zoeken. Deze waarde proposities vormen de basis van zowel de ontwikkeling en marketing van het aanbod vormen. Voor de ontwikkeling, zal de klant waarde proposities bepalen welke functies zullen worden opgenomen in de eerste aanbieden. De hebben om functies worden opgenomen in de eerste versie. Kleinere behoeften van de klant kunnen worden toegevoegd in latere releases klantenfeedback indicates.
For marketing, zal klantwaarde proposities bepalen wat de marketing berichten zal zijn. Met grote functionaliteit in een offer zonder dat dit duidelijk aan de markt kan leiden tot middelmatige resultaten. Deze berichten moeten terugkoppelen naar de klant dat het aanbod omvat de waarden die zij zoeken. Het is belangrijk om ervoor te zorgen dat deze werkelijke waarde propositie uitgedrukt meetbare klantwaarde