Een sales team uitgerust met de kennis van wat klanten willen en hun aankoop criteria zijn in staat om hun sales aanpak op maat aan de klanten view.Next belang is de kennis van de andere deelnemers aan de markt. Deelnemers kunnen zijn concurrenten, potentiële partners of beide. Voor de concurrenten, is het belangrijk om te begrijpen welke waarde zij op de markt brengen ten opzichte van de geprioriteerde lijst van klantwaarde gezocht en hoe zij voldoen aan klant koopt criteria.
Het is aangetoond dat een aanbod dat significant voordeel heeft van de waarde proposities en aankoop van criteria ten opzichte van concurrerende aanbod een belangrijke markt voordeel zal hebben. Weten wat de concurrenten op de markt brengen wordt een basis voor de oplossing voor de klant te creëren en te kopen criteria.Knowing welke waarde potentiële partners bieden kan een bedrijf aan de oplossing door het gebruik van partners te verbeteren. Deze partners kunnen de waarde van de oplossing die het bedrijf niet de mogelijkheid om te bieden hebben te brengen.
Dit creëert ook een web oplossing deelnemers die de markt potentieel verhogen en verminderen de enkele risico. Een gedetailleerde analyse van wanneer en hoe partners gebruiken, kunnen een oplossing te optimaliseren en te creëren hefboomwerking ten opzichte van concurrenten offerings.Market onderzoeksoutput moet gemakkelijk te voeden oplossing processen te zijn actiegericht. Als de resulterende marktonderzoek verslag en deliverables niet gemakkelijk aansluiten op de bedrijfsprocessen, dan is er een risico dat het marktonderzoek niet effectief kan worden gebruikt.
Ten eerste kan het marktonderzoeksbureau suggesties over de Companys interne proces dat zou kunnen leiden tot de verbetering daarvan te maken: met een discussie met marktonderzoek bedrijven vóór de ondertekening van een contract over de pasvorm om interne processen kan twee voordelen hebben. Ten