Verhoog Distributeur Sign-ups en Sales door het verwijderen van uw prospects Fears: Part 2

In mijn laatste blog post, ik noemde over hoe angst een rol speelt in de aankoopbeslissingen van een prospect. Ik vertelde hoe de angst houdt hen terug, en hoe het vertrouwen moet worden verdiend om te krijgen een kans om te overwegen het kopen van je. In deze blogpost zal ik een beetje dieper gaan in de diepte op een enkele manier de angst kan worden verwijderd of verminderd om de laatste stap, die het sluiten van de sale.To heel specifiek te krijgen, hebben de vooruitzichten niet graag verkocht aan. Ze willen niet naar een andere verkoper te praten.

Ze willen een menselijk wezen dat hun pijn begrijpt en kan een oplossing om hun pijn te bieden om te praten. Om de deur naar de plaats waar het vooruitzicht wil om te communiceren met u opent, moet je verstandhouding op te bouwen. Wat is het bouwen rapport anyways? Nou bouwen rapport is te praten met uw prospects in een warm manier dat maakt ze belangrijk, comfortabel, gewaardeerd, en meer bereid om you.You eerste om te praten bouwen verstandhouding met het vooruitzicht van een warme groet zoals Hi Jane voelen. Dit is Bob van _________.

Hoe doe je vandaag mijn vriend? Dit opent de deur naar de prospect te beantwoorden in een warm manier ook. De meeste van de tijd, zal ze vragen hoe je het ook doet, en zeggen: ik ben doet het geweldig, bedankt voor asking.As je praat met uw prospect, verstandhouding op te bouwen u door te zeggen hartelijk reacties op de antwoorden op uw vragen of antwoorden op uw verklaringen. Dus wanneer een prospect zegt dat ze proberen om hun winst te verhogen zonder de uitgaven zo veel geld, iets zeggen als dat is een groot plan. Ik begrijp wat je inderdaad zeggen.

Vervolgens aan toe te voegen verklaring die u kunt toevoegen, ik wil het zeker helpen dat goal.What je volbrengen als je het bouwen verstandhouding te bereiken? Drie dingen die je doet als je verstandhouding op te bouwen met prospects je bouwen hun vertrouwen, je maakt ze comfortabel in een gesprek met u, en u bent hen te helpen om de angst te verwijderen. De echte test komt wanneer de prospect vertrouwt u genoeg om u te vertellen wat hen dwars zit, waar ze bang voor, en de reden dat ze een harde tijd het maken van een beslissing.

Als je verder bouwen aan rapport in deze fase van het gesprek, je toont het vooruitzicht dat u de zorg, dat ze niet alleen zijn, en dat je hier bent om te helpen them.When een prospect zegt dat ze nog niet klaar bent om nu te kopen , reageert door te zeggen iets dergelijks, ik begrijp waar je vandaan