komt. Dit is een grote aankoop voor u en ik wil helpen de juiste beslissing te nemen. Wat houdt je terug van het kopen van vandaag? Dit is wanneer de prospect u de reden dat ze niet bereid zijn om nu te kopen, want op dit moment zijn ze comfortabel met u te vertellen waarom zal het leren. Er zijn vele redenen van geld, tijd, angst voor wat anderen zouden kunnen denken, hun echtgenoot, koper wroeging, etc. vraagt Als je had geluisterd naar het vooruitzicht van het begin, soms ze u kunnen geven hints of u vertellen van hun angsten of twijfels.
Het is jouw taak dan op te bouwen rapport, en hebben een antwoord dat die angst zal elimineren en twijfel over bestaan dat ze meer te popelen om te kopen zal maken. Zo niet, en het vooruitzicht vertelt u wanneer u ze voor de verkoop had gevraagd, dan bouwen rapport, specifieke vragen om het probleem te vinden en bieden een reageren om dat probleem op te heffen, en belangrijker nog, de angst.
