We weten dat elk verkoopgesprek lezen we eigenlijk bestemd is voor een publiek van vele honderden, duizenden, zelfs miljoenen mensen. Ook al weten we dat, maar we willen nog steeds speciaal voelen. We willen graag geloven dat we voor u belangrijk zijn, zelfs (hijg) iets belangrijker dan iemand anders.
Geef het maar toe, je wilt om te denken dat als je de naam van je favoriete rijk en beroemd marketeer, hij of zij zou je naam te horen en te reageren met Wow, Joe, ik was echt hoopte dat je d bellen! In feite, ik heb net een nieuw product gecreëerd voor jou! Ik won t zelfs laten iemand anders zien, is het zo speciaal ontworpen voor u, kon niemand anders misschien op prijs stellen! Nou, is de kans groot dat isn t gaat gebeuren, maar er is geen reden waarom je in je e-mails, verkoop pagina's en nieuwsbrieven exemplaar t niet moeten impliceren dat heel thing.
Instead van de afwikkeling voor het bepalen van wat uw doelgroep is, neem het een stap verder en drill down om uw individuele cliënt. Wie is uw meest waarschijnlijke klant? Don t gewoon stoppen bij vrouwen, meer dan 40, middenklasse, opgeleid en voorsteden; ga de hele weg naar de dame die woont in het witte huis op de hoek van de 5e en Ventura. Je kent haar Susan Miller, 46 jaar oud, gescheiden met drie tienerdochters. Ze s Got bruin haar en groene ogen, draagt een bril en doet dat geweldig apple fris iedereen houdt in de wijk krijgen togethers.
Picture Susan in je geest en ogen, zitten aan uw laptop en een brief schrijven HAAR. Denk na over hoe uw product of dienst maakt Susan s het leven een beetje mooier plek om te zijn. U kunt haar pijn voelen en je hebt net wat ze nodig heeft om een beetje pit te zetten in haar leven. Je haat te denken van Susan worstelen zo moeilijk als je weet dat ze doesn t moet, omdat je het antwoord op haar dromen, dus je haar wilt laten zien waarom je moet gewoon wat ze needs.
Once je schrijft Susan de aard van d