We zei: 'Oké, we zal er één nemen ". Daarna vroegen we allebei, "By the way, wat is de prijs ????" Nu een aantal van jullie zullen denken dat dit is belachelijk, hebben we besloten om een natuurlijk dure schonere te kopen zonder te weten de prijs, maar we deden het! Hij vertelde ons dat de normale retail was ongeveer $ 1300.We dacht "wow, dat is een goede deal", zo gevorkte uit $ 800 voor de stofzuiger, (toen we dachten dat we zouden gaan om te besteden $ 15 op tassen), en reed naar huis, de trotse eigenaars van een gloednieuw toy.Let analyseren dit een beetje meer.
Over het algemeen kopen we op basis van emotie en de beslissing met logic.We rechtvaardigen "wilde" de schoonmaker. Carlos had ons aan het lachen. Hij was knap, had een air van vertrouwen - "Hij was niet een verkoper, hij was een technicus en zo kon worden vertrouwd" .Hij ontdekt wat voor ons belangrijk individueel was en gooide zijn boodschap naar precies de criteria die belangrijk waren om beide van ons. Betrouwbaarheid, het schoonmaken macht etc.
We rechtvaardigen de aankoop in onze gedachten door ons te vertellen dat het zou duren ten minste 10 jaar, dus wat was 80 $ per jaar? Wat was het belangrijkste is dat hij niet proberen te verkopen ons de stofzuiger. Hij liet ons toe om BUY.He gebruikt drie belangrijke principes. Door het aanbieden van ons een korting (gemaskeerd als de handel in), we onmiddellijk dachten dat we kregen echt een goede deal. We dachten dat we wonnen de lottery.
He vervolgens gebruikt de wet van consistentie, hadden we een Wertheim al jaren, zeiden we vonden het geweldig en zou niets anders te kopen, en wilde in overeenstemming met onze beslissing te zijn. Iets anders zou ons eruit vlokken) .En natuurlijk, de wet van de schaarste. Deze speciale was alleen maar beschikbaar tot het einde van het weekend (dat was die dag) te zijn! We wisten wat er gaande was, maar het was zo