Let we zeggen dat je hebt besloten om een paar te schilderen kamers in uw huis. Youchoof uit om uw grote retail hardware aanbod stopcontact en kopen somepaint. De verkoper er plezier vertelt u hoeveel verf you'llprobably nodig, tinten als dat nodig is en verwerkt uw payment.You enthousiast naar huis komen, klaar om te beginnen. Je hebt movedthe meubilair uit de weg en ga op zoek naar de rollen en trays, alleen te vinden dat de rollen zijn stijf met oude verf, en u de lade of het plastic om de furniture.
Cursing dekken can'tfind, denk je aan uw opties en beslissen dat teruggaan naar thebig winkel is te veel van een verspilling van tijd, en dat je gewoon popinto de (weliswaar duurdere) plaatselijke winkel om de rollersetc.What van de les hier te krijgen? De grotere winkel waar u kocht de verf uit verloren op een aantal add-on sales. En raad eens waar de winst is? Er is een oude les in de verkoop. "Nooit stoppen met de verkoop totdat de clientsays geen" .
In het bovenstaande voorbeeld, de verf verkoper niet echt u te dienen, deed hij? Hij vroeg niet wat je nodig had en gaan uit van zijn manier om makesure je alles wat je nodig had om te doen wat je wanted.By je niet serveren had, twee dingen zijn waarschijnlijk happen.You uiteindelijk gefrustreerd. En hij geld op tafel. Geld you'dhave blij om met hem doorbrengen geweest, als hij alleen maar had voorgesteld it.
Could u hetzelfde doen in uw bedrijf?