Verkoop Als je een newbie in de verkoop van huizen, bent u waarschijnlijk geen idee waar te beginnen. Nou, het is je geluksdag, want ik heb hier 5 eenvoudige stappen die ik gebruik om huizen te verkopen. Leer hen en je eigen kennis en vaardigheden te integreren in hen om de methode te verfijnen.
1. Marketing
De eerste stap kan eenvoudig zijn, maar dit is de stap die de meeste werk vereist. Deze stap heeft twee doelstellingen; om op te vallen en om de juiste mensen aan te trekken.
Om te beginnen, moet je worden geïdentificeerd als een huis verkoper door alle mensen die je kent. Begin met al je Facebook vrienden en uw Twitter-volgers. Laat hen weten dat u gespecialiseerd in de verkoop van huizen. Deze mensen en alle mensen die je interactie met elke dag zijn uw cirkel van invloed. Je moet ze gebruiken om hun volledige potentieel op het krijgen van het woord uit. Om op te vallen door vreemden en om de juiste mensen aan te trekken, moet je extreme marketing te gebruiken.
In extreme ontwerpen je advertenties die zal worden gepubliceerd in verschillende media en gericht op mensen die in staat en bereid zijn om de huizen die u verkoopt kopen. Het is belangrijk dat deze advertenties zijn niet saai, de vangst van de aandacht van de lezer en provoceren actie van de lezer.
2. Initiële aanpak
In deze stap uw doel is om de onderzoeker van het huis als evalueren ze zijn echt potentiële kopers. U doet dit door het stellen van verkennende vragen. Doe dit in een ongedwongen manier, zodat niet om weg te schrikken van de potentiële koper.
Stel vragen als: "wanneer bent u van plan om een huis te kopen" en Deze vragen moeten klinken als kleine praten met het vooruitzicht, maar je moet nota van elk antwoord nemen, omdat u de informatie in de stappen nodig "hoeveel is uw budget?" die volgen. Als het vooruitzicht vertelt je dat hij of zij van plan is om te kopen in de drie jaar, antwoord op al hun vragen en het gesprek te beëindigen beleefd, kennis te nemen van de tijd en contact met hen in drie jaar. Focus je tijd en energie aan de mensen die willen en in staat zijn om nu te kopen.
3.
Productpresentatie
Deze stap is van toepassing als u meer dan een woning aan de koper te presenteren. Dit is voor agenten met een groot netwerk van verkopers of agenten die werken met vastgoed ontwikkeling van ondernemingen, en de verkoop van huizen voor de deelsectoren met meer dan één model van de huizen. Als u de verkoop van een huis voor de eigenaar moet u weten