Vijf stappen naar een House

over het huis, evenals of zelfs meer dan de eigenaar doet. Je doel in deze stap is om de kenmerken van het huis en de voordelen van het kopen van het huis leggen. Als u meer dan één huis te presenteren, dit is ook de tijd om de kopers hun opties, afhankelijk van het doel en hun budget voor het kopen te presenteren.

4. De dag van het bezoek

In deze stap, hebben de kopers hun keuzes versmald en zijn klaar om de huizen die ze geselecteerd te zien. Bereid je voor op alle technische vragen die de koper kan vragen.

Je moet klaar zijn vooral voor vragen die betrekking hebben op de structuur en materialen, het verleden reparaties en renovaties. Liegen nooit bij het beantwoorden van deze vragen. Kopers willen geen verrassingen, want zij zien de aankoop als een investering. U moet uw betrouwbaarheid met hen te onderhouden, omdat ze kunnen helpen brengen in toekomstige kopers via hun verwijzingen.

5. Het sluiten van de deal

Het duurt ervaring op de verkoop aan het juiste moment te herkennen aan het sluiten omgaan.

Sluiten te vroeg betekent dat je verondersteld dat de koper heeft besloten om te kopen, maar de waarheid is dat ze nog steeds over na te denken, terwijl het sluiten van het te laat betekent dat je niet aan de tekenen dat de koper gewoon is voor u klaar om hem naar de volgende te zien stap. De meeste kopers zullen niet vrijwillig zeggen dat ze zullen kopen. Ze willen hun opties open te houden, want dit is wanneer ze hebben de meeste invloed. Je zal moeten om ze te laten zeggen en als ze dat doen bevestigen, moet je klaar met de nodige formulieren die ze nodig hebben op te vullen zijn.

Niet moeilijk te verkopen kopers in het kopen van een huis, want dit is het soort product dat ze waarschijnlijk zullen kopen slechts een of twee keer in hun leven.