Zijn proces bestond uit de volgende twee stappen: het maken belofte aan uw klant en het verstrekken van het bewijs dat je in staat zijn te leveren op die belofte aan hen. Misschien een voorbeeld zou helpen om dit systeem te verduidelijken. Een actuele tv-show, Bar Rescue, bezig met een consultant bezoekende falende bars en hen te helpen om meer klanten te winnen en opnieuw winstgevend. De show ster, Jon Taffer, heeft een zeer interessante manier van kijken naar precies welk product een restaurant verkoopt.
Hij is van mening dat een restaurant is de verkoop van de menselijke reacties: als u niet reageert op een bord eten toen het restaurant is mislukt. Als je lacht, dan is het restaurant is geslaagd. Dit is precies waar de belofte /bewijs techniek komt te spelen. De sleutel tot deze aanpak is precies wat we hebben gesproken over: mensen zullen uw product te kopen niet om wat het is, maar eerder omwille van wat ze kunnen doen. Ze willen niet om het te bezitten - zij willen genieten van wat ze kunnen doen. Dus wat je te bieden aan uw klanten in al die brochures, websites, folders, enz.
Dat je je tijd besteden aan het maken? Is het product en een prijs? Nope, in werkelijkheid uw aanbod om uw prospect is het voordeel dat u zeggen dat uw product kan leveren. Uw prospect wil weten hoe ze het voordeel dat u ze beloven dat uw product zal leveren kan krijgen. Uiteindelijk is het allemaal naar beneden om het bewijs dat je in staat om te leveren komen. Uw prospects gaat nodig hebben om te bewijzen dat uw product kan leveren op de belofte dat u maakt te zien.
Dit betekent dat je nodig hebt om certificeringen, getuigenissen, recensies, logische argumenten, gezaghebbende verklaringen en garanties gebruiken om uw prospects om te zetten in klanten. Wat dit allemaal betekent voor u nemen van een snelle blik rond het product management ecosysteem, kunt u veel suggesties voor de manier waarop het product managers hun producten door potentiële klanten (a