Hoe The Bar Rescue TV Show kan je leren hoe te Prospects Turn Into Clients

ka prospects) kan opgemerkt vinden. Wat er ontbreekt is hoe de product managers kan helpen om die kansen om te zetten in betalende klanten. Traditioneel product managers hebben geleerd om de volgende vier stappen gebruiken om prospects aan te trekken en om te zetten in klanten: aandacht, interesse, verlangen, en actie (AIDA). Het probleem met deze benadering is dat het altijd nogal onduidelijk hoe om daadwerkelijk te gaan doen is geweest. Ik voorstellen dat product managers kiezen voor een nieuwe aanpak: belofte en bewijs. Dit is veel eenvoudiger en onmiddellijk aan het punt krijgt.

Deze aanpak vergt een product manager te kruipen in de geest van een klant en echt begrijpen wat de belofte dat ze het product zien als het leveren van. Zodra dit wordt begrepen, de volgende stap is om de bijna-klant met het bewijs dat ze nodig hebben om zich te committeren aan het selecteren van uw product. Nu dat je dit begrip van de rol die een product manager heeft in het omzetten van prospects klanten te maken, moet je er uit te gaan en doe het. Nee, je bent niet in de verkoop, maar je deel uit van het team dat verantwoordelijk is om ervoor te zorgen dat uw product een succes is.

Veel geluk!