De uitdaging is duidelijk te definiëren USP op een manier die nieuwe klanten zal aantrekken. Voor wie zich afvraagt hoe je daadwerkelijk te gaan door het proces, hier zijn mijn 5 tips om u te helpen sturen u in de juiste richting: Voeg zoveel woorden aan elkaar gekozen concept mogelijk bedenktijd. Braaklegging enige tijd om na te denken over je USP definities. Afwezigheid van de bedenktijd is een cruciale factor in het bedrijfsleven niet aan hun potentieel te bereiken.
Dus plannen tijd in uw agenda, verwijder alle afleidingen (Telefoon uit) en zelfs uit je normale kantooromgeving als het moet. Dit is de tijd geïnvesteerd om te werken 'aan' uw bedrijf - dus respecteren. Betrek anderen. Business is eenzaam en hard genoeg zonder te proberen om dit uit te werken op uw eigen. Uw management team of beter nog je hele team kan waardevol inzicht geven - maar alleen als je ervoor kiest om ze te vragen. Ik heb veel van workshops waar we hebben gemaakt en als team afgesproken USP draaien.
De energie en de discussie die in de kamer waren een groot pluspunt voor de eigenaren. Het blijkt om je team dat je hun mening die zeer motiverende waarde hechten, en u zult verrast zijn hoe uw eigen teamleden heel andere opvattingen over wat uw USP moet hebben zijn! Brainstormen 3-5 gebieden of attributen die uw bedrijf of product te scheiden van de rest - de volgende kunnen zijn: Quality Service level Selectie en beschikbaarheid Gemak Maatwerk Speed Betrouwbaarheid krachtige waarborg Voeg zoveel woorden aan elkaar gekozen concept mogelijk.
Wees specifiek! Laat een klant geen twijfel over hoe ze zullen profiteren als ze de aankoop van je. Zet jezelf in je klant Shoes. Denk na over alle dingen die uw klanten niet graag over uw branche, zorg dan dat je het tegenovergestelde te bieden. Bijvoorbeeld, veel mensen een hekel aan het feit dat de loodgieters en bouwers zijn vaak te laat, doe een slordige baan en verlaten zonder het opruimen van hun rotzooi.
Dus met het sanitair loonbedrijf ik gecoacht, we de markt gebracht van het feit dat je loodgieters draaien binnen een 1 uur vooraf afgesproken tijd slot, ze ruimen voor zichzelf en er was een 1 jaar garantie dat de noodzakelijke herstelwerkzaamheden gedekt. Investeren de tijd en moeite in het volgen van deze tips en je zal komen met USP, dat een aanzienlijke verbetering van uw succespercentage. In mijn volgende artikel zal ik praten over USP: ".
Wat een krachtige USP kan doen voor uw bedrijf"