Het is een inherente kwaliteit van de mens om sneller te zoeken, gemakkelijker en nog meer kosteneffectieve oplossingen, vandaar uitvindingen, zoals de mobiele telefoon /MP4 speler /internet browser, en de opkomst van diensten zoals uitbesteding. Sales zijn geen uitzondering. Met de constante druk van het verkrijgen van meer omzet en het verhogen van inkomsten voor bedrijven, velen hebben voorgeschreven om snelkoppelingen naar het verkoopproces in een poging om deze druk te verlichten.
In de uitgaande voorverkoop proces, leads zijn essentieel, zonder welke, kan er geen outbound sales. Bedrijven kunnen ervoor kiezen om ofwel kopen deze leads of om deze leads te genereren door zelf. In deze twee methoden voor het verkrijgen van leads echter vergelijken, kan men zien dat er tal van voor- en nadelen tussen het gebruik van een van beide, en het wordt een keuze tussen wat voordeel dat u zou verkiezen boven de andere.
Snel en gemakkelijk op lang en saai
Wat maakt het kopen leidt zo aantrekkelijk is de snelheid waarmee je in staat om leads te genereren.
Door gewoon het kopen van leads van de honderd bedrijven online, bent u in staat om duizenden en zelfs miljoenen leads te krijgen in een korte tijdspanne. Terwijl lead generatie vergt tijd, moeite en mankracht om contact informatie te verkrijgen.
Om wat tijd af van uw lead generation inspanningen scheren, een slimme zet zou zijn om de eerste kwalificatie van de bedrijven die u zal zich richten creëren . Bepaal welke bedrijven zou waarschijnlijk gebruik maken van uw diensten. Beschouwen criteria zoals de industrie, de omzet, evenals die binnen het bedrijf moet je richten.
kwaliteit boven kwantiteit
Gezien het feit dat bedrijven die leads te verkopen miljoenen contacten kunnen bieden voor een bepaalde prijs het risico op het krijgen van contact informatie voor bedrijven die u en uw bedrijf zou eigenlijk niet profiteren van contact hoog zou zijn. Investeren op lead generatie aan de andere kant, zou zich veroorloven u de mogelijkheid om pre-kwalificeren uw leads op basis van uw doelgroep en eisen, waardoor bedrijven die waarschijnlijk niet zou kopen van uw bedrijf.
Een goede tijdsbesparing voor lood generatie zou zijn om aanbiedingen die al uw criteria zoals lijsten van de top bedrijven in de industrie, of de lijst van erkende bedrijven voor de industrie u zich richt vinden. Ook kan met behulp van krachtige sociale media zoals Hyves u tijd besparen omdat je kunt filteren op zoekopdra