Zakelijke verkopers gaan vaak meerdere niet-exclusieve BB om de breedste dekking in de presentatie van hun bedrijf aan de koper publiek te verzekeren. BB's zijn vaak onderdeel van een netwerk van BB's te helpen deze blootstelling te verbreden. Sunbelt Zakelijk Makelaars en BBN zijn twee zeer goede networks.M & A's exclusiviteit nodig, omdat ze zijn gericht op zakelijke kopers en het publiek van potentiële kopers is eindig. Deze corporate kopers hebben M & A-afdelingen of soms de president verzorgt het proces.
Als een doel om een zakelijke koper wordt gepresenteerd door meer dan een professionele geloofwaardigheid onmiddellijk daalt en de kans op serieuze belangstelling daalt significantly.Number van Clients Vertegenwoordigd BB's willen zo veel zakelijke vertegenwoordigen voor de verkoop als ze kunnen. Wanneer het contacteren van hun uitgebreide netwerk van individuele kopers is een echt voordeel van een uitgebreide inventaris van de bedrijven.
Omdat op deze, hun aanpak is meer een massa-mailing, massa e-mail, post het bedrijf op een bedrijf te koop website, type aanpak en hun aandacht is verdeeld over 25 of meer gelijktijdige clients.M & A's meestal beperken hun aantal opdrachten aan 3 of 4 per professional tegelijk. Hun aanpak is zeer praktisch en arbeidsintensief. M & A's meestal rekenen op een directe verkoop benadering van het aanroepen van de kopers en praten met de M & A-afdeling of de president. Vaak M & A's zullen specifieke niches industrie en zal een aangepaste databank van contacten.
Ze hebben vaak een aantal voorafgaande contacten met de kopers gehad en zijn in staat om het gesprek screening die is opgezet om deze personen te beschermen door te dringen. Een corporate koper niet te kopen door middel van een posting op een bedrijf te koop Website. Een corporate koper zal openen 2% of minder van de brief verzoeken. Een corporate koper zal minder dan 1% van ongevraagde en onbekende e