Deze aanbiedingen hebben een keerzijde die moeilijk om mee te leven kan zijn. Kopers moeten een brief indienen van een geldschieter het geven van hun kwalificatiestatus. Begrijp de Option periodeIn Texas, onze contracten bevatten een korte optie periode waarin de koper kan beëindigen. We allemaal adem een zucht van verlichting toen de optie periode is voorbij. Op de lange termijn beschermt de keuzeperiode u, de verkoper. Het maakt het mogelijk tijd voor de koper om inspecties te doen en beantwoorden alle open vragen.
Houd er rekening mee dat voor veel kopers, het nemen van de eerste stap in een grote beslissing is hard. Zodra de bal rolt is het makkelijker voor hen om op koers te blijven. Actie creëert betrokkenheid. Er zijn subtiele druk om de koper in de deal te houden, zoals het gezicht te redden, en tijd en geld investeringen. Is een vijandige of coöperatieve aanpak effectiever? Er is niets meer destructief voor het onderhandelingsproces dan hoor en wederhoor stijl. Professionele onderhandelaars proberen om de relatie tussen de partijen te behouden.
We willen niet een impasse waarin noch de verkoper noch koper behoeften wordt voldaan te bereiken. Af en toe, kopers een briefje met hun aanbod uit te leggen waarom het huis is niet de prijs waard, te wijzen op tekortkomingen, enz. Deze start de onderhandelingen met een defensief of boos verkoper. In dezelfde geest, kan je houding ten opzichte van de koper effectief in het bouwen van hun interesse in uw huis. Het onderhandelingsproces begint meestal met een zekere mate van wantrouwen tussen koper en verkoper. Het doel is om zo snel mogelijk in de richting van vertrouwen.
Hoe werk je met een strijdbare strategie? Soms moet je samenwerken met een vijandige koper of middel. Hun strategie kunnen zijn: hatelijke opmerkingen, defensieve argumenten, emotionele uitspraken, bedreigingen te beëindigen, ego betrokkenheid, en verklaarde positionering. Creatieve oplossin