Veroorzaken angst of submission.5) Vermijd een 'wij-tegen-zij "strategie - ze kunnen een onderhandeling tactiek. Hechten dekking memo aan uw antwoorden om te communiceren met de koper en barrières. 6) stevig verankeren prijzen en andere punten buiten data. Laat zien dat uw voorstellen niet onredelijk werden gekozen. 7) Sta niet toe dat wazige voorstellen staan. Doe alles schriftelijk. Een emotionele onderhandelaar worden meestal bij een onduidelijke overeenkomst. 8) Leg enkele overwinningen op een aantal van de voorwaarden. Gezicht besparing is belangrijk.
9) Maak je tegenbod zo aantrekkelijk voor hen mogelijk te maken. Zoeken naar manieren om hun onderliggende needs.10 voldoen) Houd uw algemene belangen in het achterhoofd. Ze kunnen gekwalificeerde kopers die kan voldoen aan uw doelen. Is elk punt in het contact onderhandelbaar? Ja. Echter, een van de meest effectieve manier te komen tot een akkoord is te vertrouwen op consistente standaarden. Bijvoorbeeld, is het gebruikelijk in onze omgeving voor de verkoper om de titel beleid en koper om onderzoek kosten te betalen te kopen.
Met behulp van aanvaarde normen voorkomt dat koper en verkoper van gesteggel over elk punt. Aan de andere kant kunnen alle punten in een aanbod worden gebruikt om te helpen structureren van de deal. Hoe ga je in de richting van vertrouwen? De meeste mensen zijn eerlijk minded en redelijk. Ze reageren goed op respectvolle behandeling en aan het hebben van hun zorgen gehoord. Als de verkoper van mening dat de koper en agent zijn integer handelen, zullen ze veel meer coöperatief zijn. Contractonderhandelingen is een gevoelig gebied, en angst kan hoog zijn.
Zowel koper als verkoper staan onder druk, met plannen voor de toekomst op het spel. Integer handelen betekent niet dat alle kaarten op tafel worden gelegd. Het is niet nodig om uw kostprijs in het huis of persoonlijke situatie onthullen. Het is waardevol om vertrouwen te ontwik