Natuurlijk is het bouwen van een gunstige eerste indruk met nieuwe business leads is noodzakelijk, maar - en dit kan niet genoeg worden benadrukt - men moet niet vergeten dat het belangrijkste doel van elke afspraak is het verwerven van informatie. Niet een paar verkoop mensen hebben een ontmoeting met hun business leads gegaan, gemeld aan de baas dat de benoeming instelling was een succes, maar als de baas vraagt over welke diensten de leads in het bijzonder nodig, de verkoper alleen maar reageert met een schaapachtige gezicht.
Zakelijke afspraken kan gemakkelijk uit de hand, vooral wanneer de afspraak is gepland tijdens de lunch, diner, of zelfs golf (hoewel dit soort bijeenkomsten hebben de neiging om vooral optreden bij terugkeer klanten). Business leads hebben de neiging om het gesprek uit de buurt van "wat de verkoper moet weten over de klant" tot "wat de klant wil weten over het bedrijf van de verkoper is" sturen. Dat gezegd hebbende, is het de verantwoordelijkheid van de verkoper het gesprek gericht op de behoefte van de klant te krijgen.
Hoewel de verkoper is vereist om een achtergrond van zijn bedrijf te presenteren, het doel van deze zakelijke afspraken is eerst en vooral het identificeren van de specifieke problemen en kwesties die de cliënt wordt geconfronteerd (of wordt gezien te worden geconfronteerd). Hoewel deze kwesties zijn al geïdentificeerd als de business leads in het kwalificatieproces, de afspraken staat de verkoper om een nauwkeurig beeld van het probleem te krijgen en te overwegen welke oplossingen haalbaar zijn gebaseerd op de antwoorden van de business leads.
Om de richting van de zakelijke afspraken te vergemakkelijken en ervoor zorgen dat zij het beoogde resultaat, hier zijn een paar tips voor geïnteresseerde verkopers: bereiden een beknopte achtergrond en beschrijving van uw bedrijf voor de eerste kennismaking met dit noodzakelijk maar vaak aanmatigend deel van de vergadering te houden in toom. brengen een lijst van mogelijke vragen en follow-up vragen op basis van de verwachte antwoorden van sales leads.
Enkele voorbeelden kunnen zijn: hoe lang het probleem of vraagstuk heeft bestaan, welke stappen zijn gedaan om de kwestie, hoeveel van de sector corporatie of de productie wordt beïnvloed door de specifieke kwestie op te lossen, en vooral, hoeveel het bedrijf van plan om te besteden over de financiën, tijd en mankracht om het probleem te verhelpen. kennis te nemen van hoe de business leads te reageren op elke vra