Sales cold calls zijn leuk en Easy

interesse, probeer de BANT kwalificatie doen: Budget: klant heeft geïnteresseerd te zijn en in staat zijn om te betalen voor wat je bent proposingAuthority: de contactpersoon moet de bevoegdheid om de aankoopbeslissing te maken, of op de oplossing die uw product biedt, is echt wat je klant needsTimeline:: minst enige invloed op it.Need hebben een tijdsbestek wanneer uw klant wordt verwacht om het product op hands.

As binnenkort als je die vier vragen goed beantwoord, kunt kan uw lood te beschouwen als een gekwalificeerde één, wat betekent dat het heeft een goede kans om te zetten in een bestelling of een contract. Probeer uw klant te praten zo lang mogelijk en zorg ervoor dat je het bouwen van een dialoog. Uw toespraak mag niet klinken als een commerciële advertentie op de radio. Stel een paar vragen over het bedrijf van uw klant.

U kunt zelfs een indruk alsof je een potentiële klant te maken, maar alsjeblieft niet overspelen met dit, omdat de sales manager is alleen goed zolang zijn cliënten hem vertrouwen. Proberen om de verkoop te vragen die iets draai de discussie in de richting van de producten van uw bedrijf vragen. Luister goed, en niet uw client.In andere woorden niet te onderbreken, om cold calling uit routine om te zetten in een leuke ding om te doen - je nodig hebt om uw cliënt te behandelen zoals je zou willen worden behandeld als je op zijn plaats.

Proberen om de gevoelens van uw klant te begrijpen en maken hem een ​​goed gevoel over jezelf, je bedrijf en het product voelt.