manieren om te slagen op doel marketing is om een enkel samengesteld beeld om uw doelgroep te vertegenwoordigen eerste ontwikkelen Maak een mentaal beeld, een schijnwereld individuele - geslacht vaak doet er niet toe - die echt representatief is voor de consument u zich richt. dat gedaan, concentreren al uw inspanningen op het overtuigen van die samengestelde individuele te doen wat je wilt dat de leden van de groep te doen.
Maak je bericht, uw exemplaar, de inhoud van uw marketing inspanning alsof het een één-op-één communicatie tussen de persoonlijkheid - de personificatie, zo u wilt - van uw bedrijf, product of dienst en dat composiet "persoon" die je hebt bepaald belichaamt de eigenschappen, kenmerken - ja, en de emoties - van de groep die u wilt motiveren. Geen marketeer waard zijn of haar zout heeft ooit geschreven een verkoop brief dat bevat "y'all." Het woord van de keuze, de sleutel tot het creëren van een "band" tussen de schrijver en de potentiële koper is "je.
" Het is een woord een indicatie dat de communicatie - radio of tv-spot, telemarketing script, krant of tijdschrift advertentie, zelfs direct mail - is een-op-een, direct gericht op de individuele luisteraar, kijker of lezer. Om succesvol te zijn dat de communicatie stuk, wat het ook mag zijn, moet zo veel van de "hot buttons" gemeenschappelijke raken binnen de groep als je in staat waren om te identificeren en te belichamen in het samengestelde individuele u hebt gemaakt, dat de "persoon" met wie je bent te zijn nu communiceren. Let op dat ik zei: "met wie", niet "aan wie.
" Uw communicatie moet niet een monoloog die praat met iemand te zijn. Je moet praten met hen, het creëren van een gevoel van dialoog, een gevoel dat, hoewel ze natuurlijk niet kunnen uitoefenen, moeten ze zeker kunnen voelen in je communicatie.