Het is een onvermijdelijk feit dat verkopers worden geconfronteerd met een veel falen, ondanks het in veel inspanningen en tijd, zodat de verkoop kan worden gesloten. Maar iets of de ander ontbreekt in hun houding, aanpak of gedrag dat niet laten de klanten te winnen. In dit opzicht zijn vele theorieën ontwikkeld door psycholoog en consument behaviorist die het waard zijn te raadplegen. Maar voor enkele minuten, als we gereserveerd die theorieën en werken aan het uitvinden van een techniek die kan ze peilen of hun klanten krijgen overtuigd om een ja uw aanbod te zeggen.
Het dilemma dat is ervaren door elke verkoper ten minste een keer in zijn /haar leven; is dat ze moeten lopen uit een verliezer. Mensen gaan ervan uit dat als ze investeren tijd, geld en inspanningen om te winnen over een klant, zouden ze zeker in staat zijn om de deal te sluiten. Maar in werkelijkheid, de anders gebeurt. Dit is wanneer de vrees van verwachtingen die niet voldoen aan hun werknemers weefgetouwen op hun hoofd.
Daarom moet sales team kunnen identificeren als de klant of de markt die ze denken dat een hoog potentieel, in werkelijkheid, dosis het echt hebben dat een hoog potentieel om zo tijd en inspanningen investeren?
Om te beginnen, is het raadzaam dat verkopers niet alleen de inspanningen om de klanten te overtuigen om een aankoop te doen, maar moet er ook voor zorgen dat de klanten zijn ook bereid om inspanningen te doen. Of met andere woorden, moeten klanten meedoen in de business handel.
Dit is een verstandige stap, omdat door deze een verkoper zou krijgen te zorgen dat de klant niet alleen graven informatie uit hem /haar en niet geïnteresseerd in het maken van een aankoop. Er zijn vele manieren waarop klanten kunnen meedoen voor bijvoorbeeld hen te vragen om terug te sturen de ingevulde e-uit. Als ze dat zouden doen, dat betekent dat ze houden serieuze interesse in de deal.
Slimme sales mensen vragen klanten voor het delen van informatie over hun bedrijf.
Daarom zal alle informatie die beschikbaar is voor iedereen gemakkelijk echter worden onthuld, als de klant is niet geïnteresseerd in de omgang met jou, niet zeker gevoelige of vertrouwelijke informatie te onthullen. Als de vice versa, gebeurt, dan is de verkoop persoon kan er zeker van zijn dat hij zich de juiste klant die is niet van plan om gewoon informatie te krijgen en afval zijn /haar tijd.
Ten slotte moet worden begrepen dat, deze technieken hebben geen 100% slagingspercentage.
Maar ze