zijn van enorme hulp voor verkopers, om minstens richten hun inspanningen voor een klant die niet veinzen belang, maar houdt werkelijke interesse in de deal. Dit zal in de eerste plaats, het vertrouwen van de verkopers in hun vermogen om zaken te brengen voor het bedrijf. Ten tweede zal het klanten laten weten dat ze niet kunnen blijven graven informatie terwijl faken belang, omdat ze niet succesvol zijn in hun bedoelingen zijn.
Het moet altijd worden herinnerd dat de verkoop mensen zijn de slimste medewerkers van een organisatie, omdat zij zijn opgeleid om kansen zodra ze zichtbaar lijken te grijpen.
