Kleine bedrijven die afhankelijk zijn van business-to-business sales vinden het vaak moeilijk om te worden gezien als geloofwaardig in de ogen van grotere bedrijven oprichten. Als dit waar is voor u, dan is deze beoordeling kan u helpen bepalen waar je nodig hebt om je aandacht te richten om uw geloofwaardigheid op te bouwen. Beoordeel elk item van 1 tot 5. 1 = lage /slecht. 3 = niet goed, niet slecht, gewoon OK. 5 = hoog /fantastich.
1. Uw Geschiedenis.
Wat is het woord op de straat over uw bedrijf? Heeft u een reputatie van het doen van goede werken of een van slordige kwaliteit en service? Zijn er schandalen die het woord op de straat zou kunnen beïnvloeden?
2. De reputatie van uw type bedrijf. Als je in de boekhouding werken, kan je reputatie worden aangetast door de recente schandalen, zelfs al is uw eigen werk kan voldoen aan de hoogste ethische normen. Wat is het woord op de straat over uw branche?
3. Kennis van uw type product of dienst.
Doe uw potentiële klanten te begrijpen waarom uw product of dienst is van cruciaal belang voor hun bedrijf?
4. uw relatie met bestaande klanten. Heeft u een solide werkrelatie met uw klanten? Hebben ze je vertrouwen? Hebben ze denken dat je hun beste belangen in hart en nieren?
5. uw relatie met potentiële klanten. Hebben ze kennen en vertrouwen?
6. De wereld door hun ogen. Zet jezelf in de schoenen van een ideale potentiële klant. Wat zijn de zorgen over zaken doen met u? Een lijst van alles wat je maar kunt bedenken
scoren.
Een score van 1 of 2 op een item zou kunnen wijzen op een belangrijke reden waarom het moeilijk is om de verkoop te kunnen zijn. Een score van 3 is gewoon matig, maar in ieder geval je niet proberen om jezelf te graven van een gat. Uw doel moet zijn 4 of 5 op alle vragen.
U zult merken dat slechts twee van de vragen (1,3) gericht op uw product of dienst. Dat is belangrijk. Veel bedrijven zetten al hun inspanningen in het proberen om hun product of dienst te verkopen.
Ze creëren uitgebreide gee-whiz presentaties, maar vaak niet om de verkoop te maken
Uw relatie met uw klant en potentiële klant (2,4,5) is net zo belangrijk -. Zo niet belangrijker - dan het idee dat je bent bevorderen. Bijvoorbeeld, als de reputatie van uw branche is twijfelachtig, dan moet je in het bijzijn van mensen, zodat ze kunnen zien dat je anders bent. En dit waarschijnlijk niet zal gebeuren tijdens een verkooppresentatie.
Het zal alleen gebeuren door het vinden van mogelijkheden