Dus het vinden van die ongestructureerde gesprekken, misschien gebeurt op Facebook of in een gemeenschap die betrokken is bij het bespreken van een medische aandoening die een geneesmiddel je probeert om artsen te overtuigen heeft gebruik-moet een deel van de verkoop arsenaal .
Er zijn bijna 200 keuzes voor social media monitoring die er zijn, dus er is niet een gebrek aan hulpmiddelen. Gebruik ze en begin met de informatie die u verzamelen van ze te combineren met traditionele informatie van meer gestructureerde data bronnen zoals Hoovers, Reuters of Dun and Bradstreet.
Dit geeft je een veel rijker profiel van uw klant te geven en, in een B2B-omgeving, zijn /haar bedrijf. Die informatie-de gebruikelijke financiële etc. gegevens en de persoonlijke gesprekken-zal u toelaten om "weten" uw prospect beter en hen te voorzien van de gepersonaliseerde interacties die ze nodig hebben om uw klant te worden, in plaats van iemand anders.
De sociale klant verwacht dat u zullen respecteren wat ze doen en hoe ze deelnemen aan fora die betrekking kunnen hebben op wat je verkoopt. Loopvlak licht.
In plaats van springen in de forums en gemeenschappen waar uw klanten online zijn in gesprek over producten zoals de uwe-een doodvonnis volgen het advies van marketing Maven
Seth Godin: ". Date uw klant"
Je zou kunnen tegenwerpen: "Ik heb niet de tijd voor dat soort nastreven. Ik heb een quotum te maken. "Geloof me. U moet de time.Or zullen ze niet de tijd voor u te maken.
Een van de belangrijkste bronnen voor het naderen van de omzet in de 21e eeuw is de institutionele kennis die er in uw bedrijf als het gaat om de klant data-transactionele of anderszins.
Deze intelligentie kan worden vergaard, niet alleen van andere verkopers, maar de werknemers in verschillende afdelingen. Dus met behulp van de tools die interne samenwerking te verbeteren is de rigueur oefening voor de nieuwe bevoegd verkoop god /godin.
Wat dat betekent is niet alleen kletsen tijdens de lunch met collega's over een account, maar eigenlijk uit te zoeken, met behulp van sales effectiviteit en sales optimalisatie tools, wat zijn de presentaties die hebben gewerkt in vergelijkbare mogelijkheden? Wat doen andere werknemers denken van die presentaties en hoe effectief ze kunnen zijn wanneer het wordt gebruikt? Welke soorten van de beste praktijken zouden de kansen van het sluiten van de verkoop te verbeteren? Wat doen de medewerkers weten over concurrenten of het bedrijf /personen die d