Understanding Bepaal wie je wit papier publiek is en waarom, wanneer en hoe ze te lezen een white paper, kan u helpen een meer succesvolle document te maken. Het doel van de white paper schrijver moet een beroep doen op zo veel verschillende soorten lezers mogelijk, wetende dat elke lezer kan worden op een ander stadium in de verkoopcyclus. Lees de vier vragen hieronder om uw doelgroep te weten: 1. Wie leest white papers? White papers worden gelezen door bijna iedereen overweegt de aankoop van een relatief nieuwe, complexe of dure producten of diensten voor hun bedrijf.
Dit laat white paper schrijvers met een mooie brede reikwijdte van potentiële lezers, allemaal met verschillende titels, rollen, budgetten, zakelijke doelstellingen en de aankoop van power.Most meestal wit papier lezers vallen in de volgende categorieën:-Corporate executives (beslissers) -Finance executives (financiële Aanbevelers) -IT managers en medewerkers (technische Aanbevelers) Line-of-business managers (manager) - vertegenwoordigers van de gebruiker (gebruikers) -In-house aanhangers van de aankoop ("kampioenen") In grotere bedrijven, al deze mensen kunnen samen zitten op een selectiecommissie die een collectief besluit maakt.
In kleinere bedrijven, kunnen sommige mensen dragen een aantal van deze hoeden en informeel ontmoeten om hun aankoop te bespreken. Lezers zal regelmatig passeren goede white papers op en neer de commandostructuur, om zowel hun managers en hun personeel. White papers zijn bijzonder goed gelezen door IT-managers. Een onderzoek toonde aan dat ze lezen een mediaan van 30 white papers per jaar, met wat het lezen meer dan 50 jaar ... dat is een elke week! 2.
Waarom doen mensen lezen white papers? White paper lezers op zoek zijn naar om hen te helpen een probleem te begrijpen of oplossen van een probleem nuttige informatie. Dit gaat vaak gepaard met het leren over de zakelijke voordelen of technische details van een product of dienst die zij overwegen te kopen. Een overzicht van de IT-managers door Forbes.
com en Bitpipe (nu TechTarget) bleek dat ze lezen white papers om de volgende redenen: -Blijf op de top van nieuwe trends (76%) - Krijg informatie over producten en leveranciers (69%) - Vergelijk producten (50%) - Help rechtvaardigen aankoopbeslissingen (42%) - Ontwikkelen van een korte lijst van gekwalificeerde leveranciers (33%) White papers gebruikt om strikt te worden gericht op IT-professionals. Vandaag de dag zijn veel minder technische mensen die betrokke