The koper kan hier een heel ander eigenbelang aan die van de organisatie werkt hij for.Here's een voorbeeld Ik hoorde onlangs: Een bedrijf gespecialiseerd in outsourcing facilities management probeerde te verkopen hun diensten in een grote organisatie. De deal kan worden bewezen economisch zinvol omdat het consolideren van diverse faciliteiten zou toestaan en geef economieën van scale.One van de belangrijkste beïnvloeders van de verkoop was de interne faciliteiten manager. Aanbeveling van deze man zou maken of breken sale.
This man was het ophangen van een veel weerstand tegen het concept en niets leek te zijn om through.The verkoper gevonden op de wijnstok (en als je niet bent aangesloten op de grapevine van bedrijven je probeert om zaken met u waarschijnlijk te missen op vitale informatie bent te doen), dat de interne faciliteiten manager was bang dat hij zijn baan zou verliezen als dit bedrijf nam over.So blijkbaar was het niet in ZIJN eigenbelang dat hij deze optie ook al was het in het beste belang van de organisatie werkte hij for.
Armed met deze informatie raden, de verkoper had een "off the record" gesprek met deze man en suggereerde dat als ze waren snel groeiende, ze zou op zoek zijn naar een "Nationale voorzieningen Manager" en dat hij de voor de hand liggende keuze gezien zijn experience.Suffice te zeggen zou zijn, kregen ze de deal.So wanneer je te maken hebt met een grotere organisatie, moet je erachter komen wat er in de persoonlijke eigenbelang van elke persoon beïnvloeden het besluit en of de deal is in hun belang.
Zo niet, een manier vinden dat je hun belangen kunnen afstemmen op die van de organisatie die u wilt dit serve.Ignore op eigen risico!