Just kopen in het geval u gemist - ik herhaal het mensen niet kopen wat ze nodig hebben, dat ze alleen kopen wat ze willen, whenTHEY zijn KLAAR om it.Your timing te kopen is niet hun timing. Ze niet schelen dat je nodig hebt om paythe elektriciteitsrekening, of dat uw huis betaling verschuldigd is. Ze havetheir eigen zorgen en shock, horror, konden ze niet een toss aboutyours te geven! Ik weet dat ik een beetje hard, maar dit is de ultieme realiteit. Weare geïnteresseerd in nummer één.
Slechts eenmaal onze eigen behoeften (en moreimportantly wil) is voldaan, zullen we de zorg over iedereen else.So als je in de overtuiging bedrijfsleven, hoe kun je dit gebruiken? Geef mensen wat ze willen in plaats van wat je wilt om ze te verkopen! Heeft u ooit liep in een winkel en de verkoper is allover braakte u? Oke, stop kruiperige, ik bedoelde figuurlijk ;-) U vroeg om wat informatie en de verkoper vertelt youEVERYTHING ze weten over dit product, en het gaat maar door, notnoticing uw ogen zijn begonnen met glazuur over en je bent rand voorde door.
You eindelijk een excuus en sloeg een haastige retreat.Result - Lost verkoop, terwijl u een gevoel van teleurstelling (afterall je wilde om dit ding te kopen) .Ik sprak met een van mijn sales coaching cliënten vorige week en sherelated een interessant verhaal. Ze heeft een reeks ronde van de klanten die ze nodig heeft om te bezoeken, en ik had geleerd Herto hen te vragen wat ze wilden over de plaats van haar justrabbiting on.I'd haar ook geleerd hoe aan te passen en spiegel lichaamstaal zodat herclients voelde meer comfortabel rond haar.
Ze vermeld dat een cliënt die haar niet zou geven aan de tijd van de dag zei: "Het is echt verfrissend dat je hebt gevraagd dat de meeste herhalingen justtell me over al deze dingen ben ik niet geïnteresseerd in -. en de boring mesilly! "zegt de klant," Ik was ook mirroring zijn lichaamstaal en het kwam inour besprekingen die hij dacht dat ik had grote lichaamstaal! Hij can'