Theres Gold In Dat List

Whether je in het bedrijfsleven of je bent in dienst, je hebt waarschijnlijk opgebouwd een uitgebreide lijst met contacten over de jaren. Mensen die je kennen, waarschijnlijk net als u, en misschien zelfs je vertrouwen. Mensen die je zou kunnen bieden met andere contactpersonen, doen zaken met u, of gewoon geven een vriendelijke oor wanneer necessary.If je net als de meesten van ons, heb je waarschijnlijk een keer contact met hen in een blauwe maan te maken.

Maar heb je ooit afgevraagd wat kansen die je zou kunnen missen omdat je niet de moeite om in contact te blijven maken Hier zijn een paar recente voorbeelden van wat kan worden bereikt:? Een collega van ons heeft een lijst van mensen die op een bepaald moment in de laatste paar jaren uitgedrukt interesse in zijn diensten. Voor één of andere reden kwam er niets van op het moment, dus het contact ging cold.I stelde hem dat hij het opzetten van een schema om deze mensen op te roepen en gewoon zien hoe ze waren, wat er gaande was met hen en hun bedrijven.

Aanvankelijk terughoudend, hij contact them.Well de resultaten zijn indrukwekkend. Na een paar gesprekken, kreeg hij drie hot leads, waarvan er reeds omgezet in het bedrijfsleven. Mensen vertelden hem dat hij "het juiste moment" .Goed, in mijn boek is er niet zoiets als toeval had genoemd. Als je constant je in contact met mensen, vind je jezelf opgezet om er altijd op het "juiste moment" .Neem een ​​andere collega. Hij vertelde me vandaag, dat na het bijwonen van een van onze gesprekken, had hij beginnend contact mensen die hij niet had gesproken met vier tot vijf jaar.

Tot zijn verbazing, mensen herinnerde hem en hij ziet eruit als het krijgen van zaken van deze activity.Wendy Evans in haar boek: "Hoe om nieuwe zaken te krijgen in 90 dagen en voor eeuwig te houden" maakt een aantal interessante opmerkingen over de frequentie van contact.She staat dat u moet ten minste een keer contact met de mensen om de 90 dagen of u het risico hen naar de opposition.This is een voorbeeld uit haar book.Working de Intercontinental Hotel Group in Melbourne, bleef ze in contact met de grote spelers in de reisbranche dagelijks.

Ze groeide het bedrijf van 200 overnachtingen per maand tot 2.001 per month.Then hoofdkantoor in New York haar vroeg om een ​​cursus over hoe ze het deed creëren. Opgesloten voor ongeveer 4 maanden, ze was niet daar. Voor de eerste 3 maanden de prijzen bleven op het hoogste niveau ooit. Dan in de eerste week van de vierde maand van de boekingen cra