It kunnen overduidelijk aan u dat uw kans is het antwoord op hun gebeden te zijn, maar als je hebt gewoon sprong in en begon ze te vertellen over het, wonnen ze niet eens hoor je. Je klinkt net als elke andere opdringerige verkoop persoon die ze ooit heb met.So, Wat moet ik zeggen om hen te begrijpen? u kunt vragen. Nou, askquestions je uit te vinden wat hun behoeften en wensen zijn. De vragen die je moet in het algemeen worden geconcentreerd rond 3 belangrijke areas.1. Inkomen (of het ontbreken van voldoende inkomen) 2. Job dissatisfaction3.
Tijd het niveau van vrijheid ieder geval, bent u op zoek naar problemen in deze gebieden te ontdekken en schud hun pijn een beetje, zodat u uw kans als solution.But eerste kan bieden, vormen het decor voor uw presentatie. Het laatste wat je wilt zijn een stelletje afleiding. Beleefd vragen uw prospect de TV uit te schakelen. Breng de kinderen en film met u op een DVD. Als ze jonge kinderen, vragen of de kinderen het kan kijken in een andere room.If je praat met uw prospect aan de telefoon, zorg ervoor dat uw prospect heeft de tijd voor het gesprek, dat er geen afleiding.
Ik ben ervan uitgaande dat wat je bent het aanbieden van echt van nut kan zijn voor uw klant, en dat het missen van de verkoop als gevolg van afleiding zal uw klant als you.Once dingen zijn neergestreken gekwetst, dank je prospect voor akkoord te voldoen aan met u, en hen gerust te stellen dat je niet gaan over de hoeveelheid tijd die je hen verteld dat je nodig zou hebben. Tenzij natuurlijk, ze hebben veel vragen en nodigen u uit om het gesprek voort te zetten. Dit toont aan uw potentiële klanten dat u een professionele en dat je hun time.
Start respecteren door te vragen wat ze gemotiveerd om met u te ontmoeten. Je krijgt waarschijnlijk een oppervlakkig antwoord, maar het kan u enig inzicht te geven in een of meer problemen areas.OK, laten we s krijgen in een aantal van de specifieke vragen te stellen: INKOMEN: Is het inkomen dat je bent het maken