Wat zal er gebeuren als je t kunt doen x, y, z? De antwoorden zullen variëren, maar het isn t aangenaam. Hoe gaat dat voel je je? Laat ze emotioneel over het niet kunnen om hun problem.JOB onvrede op te lossen: Ben je blij met je werk? Meestal zijn ze niet. Als ze zijn, gaan naar de tijd vrijheid. Wat is het dat je don t graag over je werk? of Kunt u meer over dat uitleggen? Laat ze u alles vertellen dat ze don t graag over hun werk. Wat zou jij doen als je wist niet hoeft te gaan naar het werk elke dag? Nogmaals, krijgen ze een gelukkiger toekomst voor te stellen.
Wat er gaat gebeuren als je don t verander je werksituatie? Terug naar de ellendige heden. Hoe voel je je daarover? Schud die pijn een bit.Are je begint een patroon hier? TIME VRIJHEID Wat zijn enkele van de dingen die je graag doet in je vrije tijd te zien? Zij zal de lijst een aantal dingen. Familie tijd, hobby's, maatschappelijke activiteiten, enz. Heeft u genoeg tijd om (door te brengen met uw kinderen, werk op uw boot, etc.) krijgen? Ze don t meestal. Wilt u ingaan op dat, alstublieft? Krijgen ze te denken over hoe slecht hun situatie is.
Wat zou u doen als u meer vrije tijd gehad? Krijgen ze te denken over hoe hun leven anders zou kunnen zijn. Wat gebeurt er als je t kunt doen x, y, z? Laat ze uiten hun frustratie. Hoe gaat dat voel je je? Giet een beetje zout in het wound.Asking dit soort van open vragen kunt u uw prospects om te zien hoeveel ze nodig hebben om actie te ondernemen als ze willen hun situatie te verbeteren. Dit soort presentatie is bijna therapeutisch voor uw prospect, en door te luisteren aandachtig, uw prospect begrijpt dat je echt zorg doen over hen en hun situation.
When ze weten dat je zorg, en ze je vertrouwen, zijn ze veel meer kans om van u te kopen . Door het nemen van een de tijd om erachter te komen wat uw prospect de behoeften, kunt u uw presentatie aanpassen aan voordelen die hun behoeften te vullen en wants