So wat voor soort toverstaf een $ 29,95 product verandert in een die mensen graag betalen honderden of zelfs duizenden dollars voor? Het is niet magie. Gewoon toe te voegen als veel van de volgende factoren zoals u uw aanbod kan naar, en mensen kijken gemakkelijk vork over grote money.Fifteen Factoren die Boost de gepercipieerde waarde van informatie Products1. Praktische focus. Mensen meer betalen wanneer een product, leert ze iets of geeft ze wat ze nodig hebben om een taak te volbrengen.
Iemand die verhalen deelt over hun zomervakantie in Frankrijk zou het moeilijk vinden om te laden meer dan $ 19,95 voor hun product, maar als het product kunnen kopers te spreken vastgoed Fransen in twee weken of vakantie woning kopen in Frankrijk voor een koopje (of beide !), dat kan gemakkelijk worden meer waard dan honderd dollar om purchasers.2. Specifieke uitkomst. De deelnemers zullen nog veel meer te betalen voor een product dat belooft om een resultaat of een resultaat te leveren in plaats van alleen het aanbieden van onderwijs, inzicht of ondersteuning.
Vergelijk Vul uw Business Plan in 30 dagen of Get geboekt in Soap Opera Rollen, die duidelijk gericht op een specifiek resultaat, met Managing moeilijke klanten, die gebonden is om behulpzaam te zijn, maar niet een outcome.3 richten. Focused garantie. Mensen verwachten een geld-terug-garantie van een soort, maar als je het verwachte resultaat in de formulering van de garantie te benadrukken, klanten beter inzicht in de waarde van wat theyre krijgen en meer bereid om te betalen voor het.
Bijvoorbeeld: Als je niet volgeboekt op een enkele soap overdag binnen zes maanden na de aankoop van de cursus of niet tevreden bent met het voor een andere reden gewoon terug te sturen voor een 100 terugbetaling. Wanneer u deze garantie logisch te analyseren, zijn niet zo verschillend van een deken geld terug garantie, maar emotioneel zijn vertrouwen is veel meer convincing.4. Getuigenis van de resu