Inderdaad, toen ik een sterke testimonial zeggen precies wat de klant in staat was om te doen of hoeveel meer ze na het consumeren van mijn product, ik heb gekend om direct verhogen de product price.5. Moeilijk om informatie te vinden. Wanneer een product bevat informatie van iemand anders niet kan kopen of dat ze normaal gesproken zelfs cant vinden, kan de prijs gaan sky high.
Slimme marketeers informatie te creëren of een bonus punt te verwerven in deze categorie, die niet alleen laat ze meer in rekening brengen, maar veroorzaakt ook meer toeschouwers te beslissen dat ze moeten gewoon het item. Voorafgaand aan het internet, speakers bureau eigenaar Dottie Walters, bijvoorbeeld, bood een directory van bureaus over de hele wereld als een bonus voor een tweejarig abonnement op haar magazine. Het overtuigd mensen die per se didnt willen zelfs het tijdschrift blijven vernieuwen om de directory.6 krijgen. Tijdigheid.
Informatie die is heet van de naald en gekoppeld aan nieuwe ontwikkelingen haalt een premium prijs. Bijvoorbeeld, wanneer de beurs net getankt, kunnen beleggers wanhopig zijn om geld te besteden aan een product als Investment Strategies voor a Down, down, down economie. Combineer zoals tijdigheid met elementen # 5 en # 7, en je moet in staat zijn om een killing.7 maken. Reputatie. Als de auteur of presentator is bekend, indrukwekkend credentialed of zeer gerespecteerd door de doelgroep, kan het pakket veel meer dan voor een geen naam onbekende kosten.
Voeg een factor van exclusiviteit op de premie waarde nog verder bijvoorbeeld te verhogen, het product is beschikbaar voor nieuwsbriefabonnees only.8. Tastbare materialen. Wanneer een informatie-product bevat gedrukte materialen en cd's of dvd's die komen in de e-mail in plaats van alleen downloadbare stuff, de gepercipieerde waarde stijgt sterk. Kopers waarderen met een fysieke kopie van wat zij hebben gekocht, niet zomaar een bos van bestanden op hun computer. Dit betekent niet de materialen glanzend of duur verpakt te zijn.
Inderdaad, een zeer eenvoudige, maar professioneel ontwerp benadrukt de ges