Meesterlijk Negotation

meesterlijke Onderhandelen

Laten we spelen een beetje plezier experiment. Vraag een vriend om naast staan ​​om u en zonder waarschuwing, beginnen te duwen tegen haar. Wat verwacht je haar reactie zijn? Natuurlijk! Om het evenwicht te bewaren, zal ze weer bijdraaien.

Maar daar niet stoppen. Push harder, nog harder. Zien hoe ze terug precies dezelfde kracht (misschien zullen ze zelfs gooien in een klap als je duwt op de verkeerde plaats).

Wat is de moraal van het verhaal? Elke duw verdient een teller duw.

Newton's derde wet van de thermodynamica welsprekend stelt het principe: "Want elke kracht een gelijke en tegengestelde kracht."

In het echte leven de onderhandelingen, is dit simpele feit vaak over het hoofd ten nadele van beide partijen. Iemand zou een omstreden punt waar de rivaliserende partij het niet eens te verhogen. Het andere team lanceert dan een krachtige tegenspraak. In reactie daarop heeft de voorstander trouw verdedigt zijn positie. Voices stijgen en de gemoederen oplaaien. Productiviteit spiralen.

Als niemand heeft het zin om de futiliteit van directe argumentatie te realiseren, de onderhandelingen eindigt in een impasse

In mijn zeven jaar een toonaangevende rol in vastgoed onderhandelingen over het familiebedrijf, ik heb geleerd een waardevolle les:. Wanneer gepresenteerd met een standpunt tegenover de jouwe, nooit ruzie meteen. Je nodigt gewoon vergelding. Hoe harder je het niet eens, hoe dieper je tegenstander graaft in.

Dit is een strijd van egos-- niemand wil verkeerd worden bewezen!

Gelukkig is er een krachtige techniek die gewiekste onderhandelaars zetten om de spanning te bezweren en snel te kanaliseren steun aan hun kant. Al te popelen om het los te laten? Hier is uw eenvoudige drie stappen plan: 1) erkent de andere partij, 2) tonen gedeeltelijke overeenstemming met hun houding, 3) dan minzaam plaatst uw mening. Deze formidabele methode maakt het mogelijk om te voorkomen dat de presentatie van een 'tegenkracht' die vergelding uitnodigt.

Master onderhandelaars noemen dit de FEEL, VILT, GEVONDEN Techniek. Commit dit geheugen en je kunt gemakkelijk en natuurlijk herstellen van bezwaar of argument

Laten we eens zien hoe deze techniek kunt u onschadelijk enige spanning:

CASE ONE:

Koper: Ik denk niet dat ik zal uw product te nemen. Uw prijs is te hoog

U: Ik kan precies hoe je je voelt, omdat anderen op precies dezelfde manier hebben gevoeld te begrijpen.

Maar je weet wat ze hebben gevonden? Wij