Meesterlijk Negotation

Het verkrijgen van Instant Rapport

Stop een moment en vraag jezelf dit:. Heeft een nieuwe medewerker die je ooit gepasseerd voor een promotie? Hoe kan het, je jezelf te vragen, dat de nieuwe parvenu werd gepromoot als iedereen in het bedrijf vertelt je dat je de promotie verdiend? De nieuwe werknemer niet over uw track record voor succes, niet de nodige referenties hebben, en was zelfs niet in de buurt van die overeenkomen met uw bedrijf loyaliteit!

Gefrustreerd met het gebrek aan antwoorden, je probeert om antwoorden te krijgen van management, die alleen ontbrandt meer frustratie, omdat ze logischerwijs niet kunnen verklaren.

Verstoord en ontmoedigd je toevlucht terug naar je oude patronen van de lange werkuren en hard werken, in de hoop dat op een dag al je harde werk zal worden opgemerkt, terwijl u kijken naar de nieuwe werknemer hoger op de ladder bedrijf met een enorme gemak. Wat betekenen deze "fast-tracking" werknemers die landt ze promoties, stelt hen in staat om te onderhandelen obstakels met gemak, en bedels de baas in het geven van hen wat ze willen? Hebben deze werknemers hypnotiseren hun begeleiders door zwaaien met een horloge in de voorkant van zijn of haar ogen? Nou ja, op een bepaalde manier ...

ja! Een paar medewerkers hebben subtiele communicatie methoden die ervoor zorgen dat hun toezichthouders om direct beïnvloedbaar en ontvankelijk voor de invloed begeren zijn geleerd. De subtiele communicatie vaardigheden die snel volgen medewerkers gebruiken niet hun begeleiders geen invloed op het bewuste niveau zo veel als op het onbewuste niveau. Het bewijs dat snel volgen medewerkers hun begeleiders op het onbewuste niveau kunnen beïnvloeden nodig? Hier is hoe het te doen.

Wanneer de gelegenheid zich voordoet, vraag gewoon een begeleider die net heeft gegeven een werknemer een promotie, een verhoging, of een speciale rol binnen het bedrijf zijn beweegredenen voor het besluit. Als de toezichthouder u drie goede redenen voor zijn beslissing kan geven, hij waarschijnlijk niet is beïnvloed op onbewust niveau; deze baas deed zijn huiswerk echt de verschillende kandidaten voor de job geëvalueerd.

echter

, als hij je niet kan geven bonafide redenen voor zijn beslissing of als hij boos op je voor verhoor zijn oordeel: het is waarschijnlijk dat hij had onbewust beïnvloed door het charisma van de gelukkige persoon die hij had net bevorderd. Vraag jezelf nu: heb je al w