Commodity te beleven in Sales

Als Wealth Coach, veel verkopers komen naar me toe en vraagt: "Hoe maak ik meer verkopen? En Hoe kan ik behouden meer klanten? Tijdens mijn jaren in het bedrijfsleven, heb ik geleerd dat een must positie .. zichzelf als een ervaring Op het eerste gezicht lijkt misschien verwarrend, dus laat mij uitleggen In het leven, bepaalde dingen moeten we en willen we bepaalde dingen Hier zijn enkele voorbeelden van een aantal behoeften en wensen.

voedsel water beschutting kleren gemoedsrust auto mobiele telefoon Nu, om veel van de bovengenoemde bereiken - vereist een soort van de verkoop en veel van de genoemde voorbeelden te geven van een keuze voor u als consument te maken ik deze keuzes noemen een commodity dienst die door iemand als consument... heeft men de keuze van de besteding van hun geld met wie ze willen. Er zijn een aantal die altijd op zoek naar de beste deal. En dit de beste deal betekent iets anders, afhankelijk van de persoon.

Sommige mensen willen om geld te besparen en zal constant schakelen naar de goedkoopste commodity-provider. Dit soort mensen zijn loyaal alleen om hun portemonnee. Dan zijn er anderen die niet zo bezig met de goedkoopste aanbieder grondstof zijn; maar de dienst die zij ontvangen. Dit soort mensen zijn loyaal aan hoe ze zich voelen.

Naar mijn mening zijn er twee soorten mensen hier: 1) geld loyalty (logisch - de grondstof) 2) bedienen loyaliteit (emotionele - de ervaring) en naar mijn mening, kan een aantal in de categorie geld loyaliteit worden omgezet naar de dienst loyaliteit categorie en vice versa. Nu, in het bedrijfsleven, tenzij u het product bezit en de controle van de kosten van uw producten of diensten - de service - u kunt alleen de # 2 te beheersen. Dus, moet het doel zijn hoe om te verkopen van een commodity gebaseerd standpunt over hoe om te verkopen van een ervaring gebaseerd standpunt.

Meer in het bijzonder, hoe aan te boren in de emotionele kant van de geest van de consument. Vergeet niet het gezegde "de mensen niet schelen wat je weet, ze schelen hoe je ze voelen?" Hier zijn een aantal manieren om dit te doen: Vergeet niet uw klanten de belangrijkste dag van het jaar - hun verjaardag en stuur ze een e-mail, telefoontje, verjaardagskaart in e-mail of alle 3.

Hier is een manier waarop ik kaarten te sturen op mijn computer en het bedrijf drukt ze af, propt in een envelop, en e-mails als voor mij en het is slechts $ 2,99 een kaartje - inclusief verzendkosten Klik hier

Uw visitekaartjes - ja, wat mooiere ge