Have je ooit gehoord van de uitdrukking "Wheaties Is The Breakfast Of Champions." Dat is een voorbeeld van een Unique Selling Proposition? (USP) .De zin gaat terug tot de jaren 1920. Zodra de fabrikant van Wheaties begonnen met die USP in hun gedrukte reclame en radio-campagnes, de verkoop van het product letterlijk geëxplodeerd! En hier is een manier kunt u een USP te ontwikkelen voor uw business.Study alle voordelen van uw product en zakelijke onderneming. Neem gewoon een product en beginnen met het schrijven van alle voordelen die de klant zal genieten door de aankoop van je.
Schrijf ze een voor een. Doe dit ook als u meerdere vellen paper.Ask gebruik maken van de vraag: "Wat zijn de voordelen van het gebruik van mijn product (dienst)" Als een home based ondernemer, ook vragen: "Welke voordelen is het meest belangrijk voor mijn klant? "En ook, vraag:" Heeft mijn wedstrijd aanbod dat uniek voordeel "Als" nee "... dan kunt u een mogelijke USP die je kunt test.YOU SEE___ klanten kopen voordelen en geen features.For Zo hebben sommige klanten willen? snelheid en kracht als het gaat om het kopen van een auto.
Het feit (functie) dat de auto een vermogen van 265 pk niet spellen het benefit.An alert autoverkoper zal de snelheid en kracht die wordt geleverd met de automobile.If dat is een van de Dominant Buying Motives, dan is de autoverkoper bespreken kan dit wijzen op het vooruitzicht tijdens het verkoopproces conversation.Remember dat klanten kopen voordelen en niet features.Maybe, wat deze beroemde ondernemer gezegd zal je helpen. Charles Revlon zei: "In de fabriek maken we cosmetica in het warenhuis verkopen we schoonheid.". Hij deed niet verkopen alleen lippenstift, alleen.
Hij verkocht lippenstift op mooie lippen te maken! Heeft een vrouw willen mooie lippen te hebben? De meeste vrouwen, zo niet alle, meer willen kijken beautiful.Here is een ander voorbeeld die u kunnen helpen om te visualiseren